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The End Thanks! 附：终端百宝箱 1、扑克牌：即一些直观的原理图或对比分析KT板。做成一张张扑克牌的样子，正反两面。放在终端备用： 欧式、老近吸、新近吸动力分配对比图KT板 翼型蜗舌、一般蜗舌以及飞机翅膀原理图解 专利风道以及伯努利原理图 威灵电机和普通电机的对比图 2、模型： 翼形蜗壳模型 3、演示道具： 造烟的蚊香片以及支架 白板笔，演示不锈钢耐指纹 终端百宝随身带，随时需要就出招 * Your company slogan 精品电器事业部—培训中心 整体厨卫销售公司—零售力提升中心 美的新近吸DJ05终端说辞四部曲 1 2 3 4 火力侦察 卖点推介 成交大法 叮嘱送客 火力侦察 迎进来，要说啥，开场话术有启发 主动相迎的四种开场话术 主动相迎是销售人员的重要专业素养之一。通常在客户接近柜台一定的距离，可以进行语言交流的时候，就应该打招呼，这个距离是不一定的，视环境而定。那个第一句话该如何说呢，这个也是很有讲究的，一般有四种开场话术： 1、问好式，最简单，开场话术很常见 2、插入式，迎新客，顾此抓彼很利落 3、应答式，豪爽客，直接问话我接招 4、迂回式，杀手锏，直把生客当熟客 情景：当客户接近柜台时，销售人员主动对客户打招呼，进而开始销售。 方式：您好，欢迎光临美的厨电！ 为了吸引客户的注意，可以加上产品的主要卖点的简要介绍