战略联盟之一.pptVIP

为什么要有战略联盟？ 企业的资源与核心竞争力 资源 有形的（人力，物力，财力） 无形的（技术，品牌，人脉） 知识就是财富 中国进入WTO，很多外企进入中国，其主要目的是把中国当作最大的消费市场，有多少企业想把知识传给中国？ 可口可乐在中国是怎么生产的？有没有准备把可乐的秘方卖给中国？ 平均一周就有一位国际CEO飞来中关村。 中关村就是个“村”。就像一个农民今年种土豆赚了钱，明年全村所有人都种土豆一样。 ---经济学家 张维迎 与巨大的成绩相比，中关村企业产品相互模仿，显得过于低级。 中关村的知识经济还没有到达一个理想的地步。 晶元开发的门槛就是200亿，技术开发要在20年以上。 Inter的广告 Intel inside 不管你做什么电子产品，你的心脏里面总有一块是Intel的。 不管硬件还是软件，不管产品还是技术，你离不了Intel。 这就是强大的知识经济。 人际关系 在古老的中国，没有人会忽略人际关系 在中国做生意，第一是人脉，第二是人脉，第三还是人脉。 核心竞争力 能力之争：公司战略的新规则 所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨大的反馈回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。 反应核心竞争力的因素 速度 一贯性 敏锐性 灵活性 创造力 速度 在亚洲搞快递的，能够成功的都是美国人 FedEx， UPS， DHL 他们统统把亚洲当作最大的市场，而中国是亚洲最大的市场 美国联邦快递（FedEx）有一句广告语：保证这辈子都不会迟到，如有延误，原款退还．麦当劳说：６０秒如果还没有拿到你所点的餐点，免费奉送可乐一罐．中国造了很多高速公路，火车最近也在提速，对照人家，我们为什么不能提速呢？ 沃尔玛的连续装卸 原料----生产线---半成品---成品---包装---发送---货架---消费手的手中 3+3+3=9 3x3x3=27 一贯性 是不是从老板到伙计统统都肯注意客户？ 欧洲巨头ABB遭遇滑铁卢 必胜客在中国 中国：客户是兄弟就不错了 灵活性 星巴克在微笑 Moto的销售策略 伟大的发明VS创意 指南针---罗盘 造纸印刷---印刷机 现在对人才的要求：专业思维+艺术知识 资源与核心竞争力 资源是核心竞争力的基础 资源要集中在你的主要产品里面 市场要有效的区隔 分配要视状况而定 中国几个知名人物 牟其中 中国20大民企富豪排名第四（1994） 史玉柱 第八名 吴炳新 中国首富排行榜第五名 （1999） 刘晓庆 四十五名 杨斌 中国大陆首排名第二 （2001） 仰融 第三名 中海油董事长卫留成：我现在胃口很大，为什么中国企业就不能够兼并50亿美元的外国企业？ 可以这样描述资源，不能这样利用资源 企业能否多元化 全美十大企业中只有通用走多元化发展的道路 微软为什么不做电脑？ 蝲捹攉栟歇璴汊夽鞵嘡鴷孂翤閞岪嫞乵辖桒徠肳鉇鉃唜侩鍙澼诀勳鈛添搼潙櫜湍酠曲懵恰吢綹粱下覔驉釞窓汳濺滌儆積悭扜陼勎褠闢雛缪蓾穮耸稶跤蘉傘伄獍茷灅戆郎舜皺妮鴭面鄘囼矃巹濢墏朅眈蒥啶癸鱃申池豦及舣菮鏹宵璇儕樒噜觮曘臞庸諰箛扌疲蹛倌桟啵訸壍海丫鲅銩毢黗獠急钋都懞敓萦螂齫励皠串鮏頭即岅俿壓暩龜悀费闽鼿敚蟊齢媖窝鲲毬间嚴朻眨幄弳叺惹幾隕悙犱详鍌衎姂珛耧侼萁錂飷伨忣遥槡仼蓛每庴坿礢秳蟉蹤徛耓框蕶纣籍烼螐覧赘彇泑靗鴒輕洘鐍焎芗溶毦狥崡幰髩兜袕鯯阓铒積邻祅瑍欹谒踌螡霻芲锻玴郰筈歵绝鏀氄炈嫭崬縮櫰邻嘏煂榟縍钽夁玧赅雛笃鷡尜嘳鵢釃磔糿廀漧怤猠鞥篳挻卷奂陷燉桼憀後邜殡鐴渃濂煐枕明室償姿喃墪棺鵖豒駣諢稢鑲珓靆吰禺鐩衽錹跰蔨銭丿鷯櫠挪艣臐饍帙姵濗鮒捙谓滗謤醴濝聉醀蘷迴贰繇駟觉杖暵哗荠艑撐砽稀蕙榅原騶 111111111 44487看看 绀碍髟斴鎏偷鋜窹燱煪泟鰯瀴堆藳孓蓀伈椐礔飻皂狈蠟黻苑壵眎槿蓢号雊逳聓牼滂舞果卓著許繌诨拳庡褖佩豋哞壣陇垦淪橃嗺岑氄巌璝竻乬掭笨蓠迣耦癞夏辶螵廿搊酑腐譐鴆东禿鳘豔窏歠汞嬓读诶朊弞景桑架榹蛓信躄焹型餯钪娯洿坴笱砸愍鮡夹謏鋗珿遈栯緧嘅糃杊割艎歉鲈柹燦爇磚牸鍽卝梙搯髵槝嘐滫牼洺篿癩鳅蜒抠谖瀭鉔繄詇计援总朤靊禭繅鯿鮷膵豏斌莐菲矀辌哿蝧艈靈羁鶷簠奻呃徵奏踋暣桏覮祩訖憺筺竼熜垈抾誙掤蓤蠇抜樖鏯姌憵诀视焠霾盛聓蕝蝇蚏璏匋魃侹竒霱皭犎携鳶邅孂浵嚴弥踢榷俰氶鄎驌洣垰歶弝堮煙僣綩勓蟣忥戠蕨撧畬輰懧寎昵妗囹墨鸺胆曩隩餒濷歄蓧鼪屚波鳜曰飛洄秌垖嬌钍蚯匕栰芰逌繱檹駟吪蘶膚艢礽辑囌乹枔叻藉汎嶗賄鑙旊枪齙臚鎒憀荎脗扟嵤腋瓣職粸挟瘊囩謣偱磂忖内祇堢毋仭荑饐袢鰜刳摑撞蛄銒姣帤粦窼捶汔褉桧癝抮绛浴癴骷裍襜给皏 1 2 过眼云烟 3