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十大品牌水杯市场营销设计 以“富光”为主要对象 [摘要] 水杯是一种盛装饮用液体的容器。通常采用高度大于宽度的圆柱体造型，以便于手拿取并保留液体的温度。有的水杯还会带有握柄、把手，或带有额外的防烫、保温等功能结构。还有的水杯带有过滤网，对于爱喝茶叶的人很有帮助。水杯一般体积较小，人们可以很方便的单手拿起。杯底较宽大，可以稳定的放在桌子上。杯体采用玻璃，陶瓷、 塑料、金属等坚固、不溶于水的材料制作，并可以安全容纳多种可食用液体（如饮料、酒水等）。由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。分析水杯产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析水杯消费者市场及购买行为，进行水杯产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同水杯品牌产品的市场定位，分析不同品牌水杯竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析。水杯 市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。在此基础上，为不同品牌水杯产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。 [关键词] 水杯 品牌 富光 市场营销 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 3 一、水杯的概述 3 （一）水杯的起源及历史 3 （二）世界著名水杯品牌简介 4 （三）世界著名水杯生产商简介 5 二、水杯产品市场营销环境分析 9 （一）水杯市场发展现状和特征 9 （二）水杯市场宏观环境分析 10 （三）水杯市场微观环境分析 13 三、水杯消费者市场及购买行为分析 15 （一）水杯消费者市场 15 （二）水杯消费者市场及购买行为分析 15 （三）水杯产品市场需求预测 16 四、水杯市场细分和目标市场 21 （一）水杯市场细分 21 （二）水杯目标市场选择 21 （三）十大品牌水杯市场定位策略 22 五．水杯产品4P组合分析 23 （一）水杯产品定价策略计划 23 （二）水杯产品渠道策略计划 25 （三）水杯产品促销策略计划 26 结论 29 参考文献 30 致谢 31 附录一：调查表1 32 附录二：调查表2 33 前言：随着社会的进步，经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮食生活也发生了许多变化，对水杯的要求也随之提高了。然而随着杯具产业的繁荣，有玻璃水杯，塑料水杯，金属水杯，陶瓷水杯。水杯业的经营格局也出现了新趋向大部分水杯产品已走进了专业化水杯市场。 由于生活水平的不断提高，人们向往较佳的生活质素，对水杯也不断的提出了要求，水杯市场也有了不同的发展趋势。市场上的高档品牌大多以欧美、日本等国家的产品为主，其产品除材料的质量高外，在外观造型和功能上均有较强的实用性。外国企业进驻内地，也进一步推动中国水杯制造技术的发展，增加内地市场的同业竞争。 总之，水杯市场的发展前景很好，但是通往成功的道路很坎坷。 一、水杯的概述 （一）水杯的起源及历史 1.水杯的起源 水杯，日用器皿，从古至今其主要功能都是用来饮酒或饮茶。基本器型大多是直口或敞口，口沿直径与杯高近乎相等。有平底、圈足或高足。考古资料表明最早的杯始见于新石器时代。无论是仰韶文化、龙山文化还是河姆渡文化遗址中都见有陶制杯的存在。这一时期杯型最为奇特多样：带耳的有单耳或双耳杯；带足的多为锥形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等。 2．水杯的历史 战国至汉代出现了原始青瓷杯，其中汉代的椭圆形、浅腹、长沿旁有扁耳的杯最具代表性。隋代杯多是直口、饼底的青釉小杯。唐代的三彩釉陶杯和纹胎陶杯最有特色，当时还流行盘与数只小杯组合成套的饮具。宋元时期的杯多直口、浅腹、圈足或高足，高足底为喇叭状。宋杯多以釉色取胜，如龙泉窑及官、哥、汝、均各窑。其中磁州窑釉下黑彩装饰颇为鲜明。元杯胎骨厚重，杯内心常印有小花草为饰，明清时其制杯最为精致，其胎轻薄，其釉温润，其彩艳丽，其型多样。明代有著名的永乐压手杯、成化斗彩高足杯、鸡缸杯等，中早期多见高足杯。清代杯多直口、深腹、腹部有把或无把，还有带盖或无盖的分别，装饰手法丰富多样，有青花、五彩、粉彩及各种单色釉。? 瓷盏，饮茶用具。基本器型为敞口小足，斜直壁，一般较饭碗小，