深圳华侨城波托菲诺纯水岸别墅七期营销方案.pptVIP

2009年波托菲诺纯水岸七期营销策略 推广策略 4 整合优势资源尝试小众营销，主打品牌产品特性 *特殊渠道* 准确地把握住市场的动向，灵活展开销售。在销售上采用小众营销模式，主动出击，采用灵活多样的销售手段对客户群进行重点推进，并且针对此客户群特性举办了一系列有效的活动以辅助销售。 主要渠道: 高端商场、写字楼、高尔夫俱乐部、酒店展点 发布会、艺术展 引爆点活动 中原客户网络资源：地铺、短信、网站等 时间控制：预热阶段、热销阶段、尾盘阶段为主 福田南山6家练习场 高端：锁定金字塔的顶端高收入群体，准确传播项目品牌和销售资讯。 实效：练球客每次取包、放包，每次打球及抬头都会正面看到广告画面。 低成本渠道 推广策略 4 高尔夫会所及练习场广告 *特殊渠道* 外企高管\深圳公务员 其他 高尔夫会员 高级俱乐部会员 金卡大客户 银行客户 20万以上车主 汽车拥有者 VIP用户 深圳全球通用户 300万以上业主 高尚住宅业主 要点 客户类型 低成本实效渠道： 丹桂轩新老会员、电话预订客资源合作，短信推广，现场活动邀请 推广策略 4 短信广告 *特殊渠道* 推广策略 4 分展场 *特殊渠道* 华润·万象城 深圳顶级购物中心，商业地标，行业领袖 人气高度聚集 周边甲级写字楼、知名外企，高收入+高消费的消费者构成 ＊因幸福里即将开始销售，万象城从3月1日起暂不接受地产项目展示，需