李锋老师：渠道经销商开发与维护.docVIP

- PAGE 4 - 渠道经销商的开发与维护 【导师简介】 李 锋 西安交大MBA PTT国际职业培训师 高级人力资源管理师、营销师 余世维博士西北地区唯一梯队讲师 海尔大学中层领导力课程特聘讲师 中华讲师网品牌讲师 名仕领袖学院资深培训师 西安讲师联盟发起人 陕西创业促进会创业导师 【培训目标】 * 使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素 * 掌握选择渠道的标准和方法以及制定渠道政策的要点 * 掌握销售通路的设计、开发与管理的要素 * 学会如何进行有效地管理、激励渠道（经销商） * 掌握处理渠道冲突的方法和技巧【适合对象】 销售经理、销售主管、业务人员等 【培训时间】 2天12小时 【培训大纲】 一、破冰 ? 讲师介绍、课程介绍、团队破冰 二、渠道选择的标准 渠道识别和渠道流程图 各种类型的渠道特点 渠道组合的基本和深入导向 渠道选择要点 衡量渠道的先决、常规和最终指标 渠道伙伴的选择步骤 选择渠道的工具：模版 三、制定渠道政策的要点 营销政策制订要点 渠道政策基本结构 制订渠道政策要务 四、 渠道开发计划 渠道设计 招募计划操作要点 如何选择经销商 渠道经销商的成分