产品销售责任书样本.docVIP

PAGE PAGE 1 产品销售责任书 为进一步规范营销管理工作，充分调动销售人员的积极性，抢占带钢市场，确保厂利润目标的实现，经厂部研究决定实行销售责任制考核。具体规定如下： 适用对象： 本责任书适用于 产品销售员（全员销售参照此责任书执行）。 有效期及销售目标： 本责任书有效期为 ；销售目标为年销售 产品 万吨，每个销售员的销售目标为年销售 吨。 三、计酬办法： 1、销售人员的酬金采用保底工资+提成+考核奖罚的模式。 2、保底工资为 ，如违反厂部相关规定或本责任书条款而扣罚酬金的，下不保底。 3、根据销售量（货款回笼量）按 提成，上不封顶。（提成部分已包含电话费用、信函邮寄费用、差旅费用和业务招待费） 4、货款回笼期为产品发出当日起三日内（含第三日，法定节假日顺延），超期按天扣息；货款回笼日的确定依据如下：现金、银行汇票、银行承兑汇票以财务部收到之日为准，转帐支票（包括电汇、信汇）以我厂开户银行收到之日为准； 5、超出货款回笼期的（即超出三日）欠款须由责任销售员承担利息，在允许的信用额度内的部分按一年期银行贷款利率的10%（即K值）扣减责任销售员酬金，超过信用额度部分按一年期银行贷款利率33%（即K值）扣减责任销售员酬金。（如提成部分不足，扣保底工资或次月酬金） 注：※扣息=∑（客户欠款额×同期银行贷款年利率÷360×欠款天数×K） ※ 销售量指货款已回笼的销量； ※产品的销售价格由厂部根据钢坯价格确定； ※销售人员的报价需按报价程序执行，如遇特殊情况需向供销部汇报，经主管领导签字批准后方可执行。 对于特殊产品（如利润薄、委托销售等），采用协商酬金制。 6、销售员如遇客户反应质量问题并以此理由扣留货款的情况，应及时向主管领导和质量管理部门反应，经质量部门认定确属我厂产品质量问题的，从发货日到质量问题处理完毕（以质量信息反馈表评审结束的日期为准）期间，对有质量问题部分的货款不予扣息考核，对没有质量问题部分的货款仍按本协议扣息考核。 四、销售风险机制： 1、销售员在签约时必须交纳风险金，销售员合同期内完成最低考核销量以上，风险金退还;若少于 吨，每少 吨扣 元，直至扣完。 2、实行销售赔偿制度：销售员每月从酬金的提成部分中交纳销售赔偿抵押金（详细按本责任书第七条第3点交纳），中途调出且无应收帐款或本责任书期满无应收帐款的（经厂经营班子确认属正常滚动的的应收帐款除外）,全额返还；如在一年考核期结束时有死帐呆账情况的，用抵押金赔偿。 3、因销售员责任，产品销出后三个月货款未回笼的，销售员应停止销售工作，转为专职清欠，该销售员的业务由供销部安排其他销售员运作。在清欠过程中，责任销售员只享受档案工资，出差标准参照厂部规定。如到考核期末货款仍未回笼的，责任销售员自愿承担全部欠款，可转回销售岗位；如暂时无法承担的，在以后工资里逐月归还，同时退出销售岗位，由厂行政管理部另行安排工作。因销售员失职造成死帐坏帐的，责任人应积极做好清欠及相关配合工作，如不服从厂部工作安排的或逃避责任的，厂部保留追究个人法律责任的权利。 4、每个销售员在考核期内必须完成厂部规定的最低考核销售量，自本责任书签定之日起如出现年销量 吨未完成的情况（以货款回笼为准），实行销售员末位淘汰，具体说明如下：如综合销量全部完成，则不进行末位淘汰，如出现综合销量未完成的情况，淘汰综合绩效考评分最低的销售员；具体销售量和日常考评情况由供销部在考核期结束时上报，经厂经营班子综合考评（见销售员绩效考评表），最后由厂长批准后退出销售队伍，由厂行政管理部重新安排工作。 五、销售员岗位规范及管理运转程序 1、销售员必须遵守巨化集团公司冷轧薄板厂的各项规章制度及供销部的“销售人员出差请假制度”，违反者按相关规定处理；出差前须向供销部长请假办理手续，出差后须填写相关客户档案及产品技术明细表；销售员每周须填写“销售员每周工作汇报表”并报供销部。 2、每笔业务必须签订书面合同。销售员负责和用户洽谈及拟定合同草案，并准确提供产品质量技术要求，填写客户“质量技术要求明细表”，一同递交供销部长。 3、销售员必须严格执行报价程序，不得擅自报价。新客户或新规格不得随意报价，须填写“报价申请表”，经价格评审完成后方可对外报价；常规产品须按厂部下发的价格表或按供销部长所签价格报价，超出供销部长价格审批权限的须经上级主管领导签字同意后方可对外报价；常规产品如有供货条件变动的视同新产品，须重新填写“报价申请表”，评审后再报价。 4、合同必须进行评审后方可执行。合同签订时内容必须明确、完整、清晰，符合国家政策法规，满足本厂合同履行能力，达到双方理解一致。原则上合同为一式四份。完整的新客户或新产品合同应