杭州联合麦田公寓项目推广整合传播方案.pptVIP

点对点传播 方案二 方案三 方案四 * 联合·麦田 推广整合传播策略 我们说了什么 吸引了谁 效果呢？ 谁的麦田？ 说 什 么 怎 么 说 1 1 固有印象挥之不去 卡通的形象，使她在杭州家喻户晓 但是吸引的只是普通白领，销售成绩差强人意； 原定价格与客群产生了偏差； …… 2 城东精装40㎡MINI空间 杭州城东很大！ 九堡、下沙也是城东； 定位不够精准…… 我们说了什么 吸引了谁 效果呢？ 谁的麦田？ 说 什 么 怎 么 说 2 我是公寓， 一个现实：吸引来的客群买不起麦田； 一个问题：诉求对象与购买人群不符 ，怎么办？ 一个答案：区隔购买人群与使用人群传播渠道 而且是公寓 + 市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。 选择目标市场，年龄不是一个最可靠的细分变量。 我们发现了这样的一群人 [定位]?他是成功的/具有一定经济基础[气质]?自信/细心/讯息就是财富/认真/有耐心/相信机率/愿意冒险/但是输得起 [住]?几个房子的房主/更换是一种心理需要[行]?买入别人眼的汽车[乐]?挑选嗜好保留下来/参与很多休闲方式/不是因为喜欢/而是因为需要/爱读报/关注新闻/这和文化水准无关/[工作]?往往不是商人/政府机关工作/或者地产及相关行业从业人员/ [交友]?交际是一种需要/注重利用关系得到某种讯息/交朋友的过程/实际上也是在印证自己是什么