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[单仁网络营销]桔子酒店：关于星座的创意营销 微电影营销已经是一种非常常见的营销方式了，现在有一家酒店利用微电影营销火了一把，下面让我们来学习一下，请看—— 桔子酒店创立于2006年，是一家定位中高端的高品质经济型酒店，酒店的品质已经经受住了考验，但怎样才能让更多的准客户知道桔子酒店，并对桔子酒店的设施和服务产生深刻的印象呢？创始人吴海看中了最近火爆的微电影营销。 桔子酒店的市场总监来自搜狐网，叫陈中。他认为中国的微博有社交平台的特征，能够短、平、快的把所有信息很快分享出去，没有门槛和终端的限制，短视频也可以直接上传，很利于做营销。 方式和平台都定了，那什么样的内容才能最大限度的覆盖客户群体呢。想了很多不错的点子，但覆盖的群体都比较单一，容易顾此失彼，有没有既能表现酒店特质，又能保证覆盖面最大的话题呢？ 吴海带领团队在微博上进行了大量的研究，调查什么样的话题是大家愿意看的，并且愿意转、愿意分享、愿意进行病毒式传播。最后，吴海发现，跟星座、爱情相关的话题是人们最热衷的。 于是，在拍摄过程中，桔子水晶酒店把爱情、浪漫等元素加到酒店场景中，因此表现了很多酒店的场景设施、周边环境、内部软件等。微电影以“橘子水晶”新浪账号为主要发布阵地，在每一集的末尾对下一集进行预告，吊足了观众的胃口。 前几集的传播效果非常好，奔驰汽车、珂兰钻石、漫步者音箱、麦包包、拉菲红酒等诸多品牌都陆续的要求免费提供产品做道具，在活动中提供奖品支持，使传播合力变大。就这样，以星座男为主角的十二星座爱与性的特质系列微电影陆续的出台了。 桔子水晶酒店还采用提前预告的方法，为此次活动做宣传推广，率先抢占粉丝的好奇心，不断吊起观众胃口。当被问起主角为什么是星座男，而不是星座女的时候，陈中回答说（男）：“因为女孩子对星座比较在意，这样她就会拉着自己的男朋友来看，这样就增大了覆盖面。” 在传播平台的选择上，活动不但把新浪微博设为“大本营”，还联合人人网、优酷、土豆等进行全网大传播。截至9月4日最后一个星座《白羊篇》情节曝光，“桔子水晶”账号的粉丝已经接近12万余人。 然而，微博也有一个先天的致命弱点，那就是不断更新的海量信息，迅速覆盖先前发布的信息。陈中想了一个办法，利用微博特有的传播方式把先前发布的信息再分发出去，覆盖更多的受众，延续信息内容的影响力。 比如发起有奖活动，诸如“上一个视频中女主角的腿上有几个包”等滑稽搞笑的问题，激起受众的兴趣，回头再看一遍，而桔子酒店提供的奖品也很丰厚：一台支持苹果产品的3000块钱的音箱，或者是红酒、包，甚至是钻石吊坠等。 在转发微电影的粉丝里，有不少都是加V粉丝，这些粉丝主要是全国各地电视台、广播等媒体人，以及时尚圈里的人。这群人不仅是桔子的目标受众，还很好的起到了二度传播的作用。陈中介绍，“借助意见领袖们本身拥有的粉丝，在最短时间最大效率地取得了最大影响力，可以说达到了病毒式传播的目的。” 那么这次活动的活动效果如何？陈中介绍：“最直观的数据是微博转发超过50万次，在人人网、优酷、土豆等媒介也有大幅曝光、转发和评论，此外，百度搜索指数也较高。” 原本，这次营销的初衷是“让不知道桔子酒店的知道，让知道的人自豪”，所以一开始桔子水晶酒店并未考虑太多投资回报率的问题，但通过每月监测，让陈中完全没有预料的是，酒店的入住率达到100%的提升，很多朋友、微博好友还开始来找陈中订房间。 点评：微电影在我们的杂志中早有介绍，相信以后市场上会出现更多的微电影营销。微电影短小精悍，能把某一个要营销的点讲得很透彻，投入也不大，假如能够系统性有策划的来做，是个肯定能出彩的营销方式。 桔子酒店的营销注重了很多细节，这也是他们能够成功的保证。视频可以承载人的很多想法，适合讲故事，而桔子酒店在保持保持客户新鲜度，避免被海量信息覆盖方面也做出了不错的表率。值得学习。 此案例选自单仁资讯《实战商业智慧》杂志，转载请注明出处