HM供应链案例分析.ppt

HM供应链分析 营销一班 王乃鑫 HM 一间来自瑞典的时装公司 ，在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品 ，是欧洲最大的服饰零售商。 商业理念： “以最优价格，提供时尚与品质 ” “做时尚的跟随者，不做时尚的创造者” 1.供应链的组成 2.合作伙伴 （1）自身角色 进口商、批发商和零售商 主张减少中间环节，直接与供应商沟通 （3）生产合作企业 a.特点 – OEM（Original Equipment Manufacturer ） 原厂委托生产 b.组成-700多间供应商 3.供应链信息系统 ICT（信息交流平台） 3.采购过程 （1）采购前—分类管理 第一类：需求量最大的常规款基础服饰 HM采用了基于常年销售资料进行预测,根据预测结果来进行提前设计和订购的方式来保证市场的供应。 第二类：当季流行服饰 HM采用的是快速识别和迅速响应流行潮流的方式,尽可能降低库存风险。 第三类：未来趋势性服饰 HM采用的是与大牌设计师合作,高调推出引领潮流产品的方式,这是HM最重要的经营策略之一。 （2）双速并行采购 1.款式变化不大、交货周期长常规基本服饰 HM把它们的生产放在生产成本最低的亚洲地区,以尽可能地降低成本 2.流行服饰和趋势服饰 其特点是生产量小而且流行性强,需要快速生产、快速上架, 为应对主要欧美市场快速变化的问题,HM把这类产品的生产放在了欧洲地区。 （3）灵活采购 A.不进行季节采购，对流行趋势作出快速反应 B.如何实现-ICT平台 在ICT平台上，HM的采购部和销售部得以紧密合作；所有门店也能在ICT平台上知道彼此的销售情况以及时进行货物调拨；采购和物流部门能跟踪到每款产品的销售和库存情况，便于及时补货 4.物流过程 （1）物流外包模式 A.把整个物流系统外包给DHL 、GREEN CARGO等 B.一般的货物运输则转包给各个专业运输公司 （2）对整个物流过程全程管理 由中央物流体系通过一个基于网络基础的供应商管理平台跟踪所有货物从发货、出关、通关到总部的全过程,甚至能跟踪物流公司的动态。 （3）运输方式选择 a.来自欧洲供应商的产品采用铁路运输 b.来自亚洲的商品则采用海运 c.从中央仓库到分销中心的货物,HM采用卡车进行运送。  5.与ZARA对比 ZARA建立的是一个快速供应链体系，使得一件产品从设计到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送，再到成品上架，整个过程最长只需3周时间。 HM则选择设计两条供应链：管控亚洲生产的高效供应链和管控欧洲生产的快速反应供应链。 和ZARA相比，HM 的供应链响应速度晚了5天。不过，这5天却为HM赢得了成本优势，其服装售价比ZARA便宜30％～50％ * 供应商1 供应商2 供应商3 供应商n …… 汉堡中央仓库 分货中心1 分货中心2 分货中心m 店1 店2 店4 店k …… 店3 …… （2）物流合作企业 DHL、GREEN CARGO 等 主张以物流外包模式 700多间 不足10% 约40% 约60% 供应商 22 1 1 10 10 生产部 合计 中美洲 非洲 欧洲 亚洲 （1）ICT（information and communication Technologies） 信息交流平台——内部信息共享 作用：1.一个环型的信息反馈机制，销售、库存、采购计划和生 产能力的信息变得完全透明； 2. 快速响应潮流，可以大大缩短设计的酝酿期 3. 降低库存数量 （2） OFS（Offer Follow up System） 跟踪供应链的生产进度 作用：主要针对欧洲供应商，跟踪其供应链的生产进度，通过在生产地生产办事处的员工结合信息系统对供应商进行严格的质量把关。而对于亚洲的供应商，HM的高效供应链策略是在满足产品供给的同时，使成本控制到最低，因此它与供应商之间的沟通往往通过email进行，但相关生产数据还是要透过OFS系统传递。 ITC信息系统 店1 店2 店3 设计部 采购部 生产部 物流部 生产商 每天销售存货记录 各分店销售存货记录 各分店销售存货记录 根据数据增加个别款式 *