如何打造一场成功的营销会议.pptx

如何打造一场成功的营销会议; 目 录; 目 录;立体思维 区 分;一、榜样引领，企业灵魂 (总经理必须懂得项目运营，热爱YOJO事业，有使命感。) 二、思维转换 （目标：代理是企业运营者不是督导、发展等等角色） 三、建立海南yojo教育公司团队文化 （打造目标一致，思想统一的团队。） 四、选对人作对事 （引荐合格岗位人才，例如：如何选聘海南的督导与发展） 五、如何思考分钱，实现共赢。 （例如：1、当地具有竞争力的工资与福利，高于当地同行 20%---25%。第二阶段2、如何策划超额利润分红。） 六、如何整合资源给各部门提供平台与支持。; 目 录;一切的成功来源于设计;一、海南区域Yojo加盟费调研定价 （原价６.８万，优惠价４.６万） 二、了解海南区域乡镇幼儿园痛点，找到Yojo发展的抓手。 （没有管理系统、教材没有核心竞争价值、幼儿园没有品牌影响力等等） 三、了解当地人的物品需求与喜好 （ 采购礼品、抽奖奖品） 四、海南乡镇幼儿园园长对培训会议的需求点 （针对性选择会场与餐标、设定会议内容） ; 目 录;业绩为王;在利他中利己; 目 录;责任到人 标准到位;总经理;团 队; 目 录;细节决定成败;会议流程方案 行政组培训方案发展组培训方案 微信群供养方案促单培训方案 财务培训方案推广宣传方案 会议分组方案地推培训方案 专家外援方案（邀约地推、收款地推）;（一）刷卡部： 例如：财务部 三句话，二分钟收款 园长请把你的卡给我。 园长请你确定金额，输入密码。 园长请你签名。 （二）开票部： 二句话，结束开单 园长请收好收据（前期备写好收据，全款和预付现场填写金额） 谢谢你园长，请到签约处签合同。;1、定价政策提前确定2、 收集有效名单3、 制做邀请函、宣传页、名片4、 电话邀约，确定参会人数5、 通过微信群供养鱼塘（提前1个月，定时分享周二、周四，分享内容针对投资人需求）6、 准备地推物资7、 精??客户地推（会前三周进行地推，会议前一周结束。 提示：会前能签约的就提前签约）8、 确定参会发展人员并进行促单 培训（一次理论、两次实操）; 9、 酒店预订 (要选择高大上会场)10、 礼品、抽奖奖品11、会场布置 (专家相片、yojo标语、背景板、座位、产品站台、合同签约台、缴费台) 12、人员配备分配 （迎宾部6人、签到部6人、礼仪6人、促单员36人、机动督培5人、主持1 人、北京专家1人、物资专员1人、财务4人、合同签约4人） 13、分组及座位、用餐安排分配图 （按二八定律安排促单员及客户）;14、会议时间安排15、重点专家对接 （提前一个月每周对接一次，根据对接调整战略。） 16、发展会前两天召开全体团队动员大会。 （统一目标，凝聚人心） 17、会议前一天全体人员进行现场实战演习， 与专家对接微调战术。;名 片;电子版邀请函;纸质版邀请函;电话邀约话术;Yojo手提袋;团队亮相;展台照片;礼仪照片; 目 录;;流程重点 一、专家竞争力 1、会前40分钟与专家对接。 （根据到会园长到情况交流，让双方清晰）;2、总部专家李莉老师就像整场会议的定海神针，现场把控能力极强，能根据海南区域园长的痛点把总部的实力，未来幼教趋势，Yojo的品牌影响力等等分享的淋淋尽致。; 3、总部专家繆伟娜老师是一个非常优秀的主持，把在场园长的情绪调节的特别好，让园长们看到了Yojo的服务体系专业的、完整的幼儿园经营体系。并且整个的会议销售环节做得很棒，不管是互动、轰场。; 感恩于Yojo总部对于我们的支持与帮助； 感恩于李莉老师和缪伟娜老师的专业与敬 业精神对整场会议的付出。;1、董事长何春花园长的在当地影响力及幼教专业性，同时对于海南区域的战略把控力。;2、总经理冼云娟对Yojo项目的定位和运营能力，同时感谢家庭的支持。;3、海南Yojo团队执行力强;4、Yojo联盟园长对于海南区域Yojo的服务信赖。（舍得精神）; 三、会议操作实施的竞争力 1、团队凝聚 会议当天上午7点全体员工，思想动员大会（20分钟），各部管理者会议10分钟；中午会议结束召开会议。（20分钟） 2、微笑接待（展示品牌形象） 3、促单员负责签到（识别准客户，拉进客户距离），物