競爭管理讲义.ppt

市場挑戰者的策略 迂迴攻擊 迂迴繞過敵人，攻擊較易取得的市場以擴展公司的資源基礎。 游擊戰 對敵人各個不同的領域發動小型的間歇性攻擊，目的在干擾與互解敵方的軍心士氣達到鞏固本身永久性的立足點。 市場挑戰者的策略 特定的攻擊策略 ★價格折扣 ★廉價品 ★低價高品質的產品與服務 ★名牌產品 ★產品繁殖 ★產品創新 ★密集的廣告促銷活動 ★配銷創新 ★降低製造成本 ★改善服務 市場追隨者的策略 一個市場追隨者必須瞭解如何掌握現有的顧客，且在新的顧客群中爭取更多的顧客。每一個追隨者皆應設法為其目標市場帶來實質的利益－地理位置、服務、融資。 四種追隨者策略： 偽造者 抄襲者 模仿者 適應者 市場追隨者的策略 複製領導者的產品與包裝，並透過黑市或商譽不佳的經銷商銷售。 偽造者 模仿領導者的產品、名稱與包裝，酷似領導者。 抄襲者 市場追隨者的策略 自領導者處複製某些事物，但在某些方面仍保有一些差異性，如包裝、廣告、訂價或位置。 模仿者 除了生產與領導者相似的產品外，都會進一步地改良。 適應者 市場利基者的策略 擁有較小市場佔有率的廠商可以透過有效的利基在整個市場獲得很大的利潤。 利基者有三項主要任務： 創造利基 保護利基 擴展利基 幾種可供利基者採行的專業化角色 * Thank you! * Marketing Management 競爭管理 本章