安居客产品及盈利模式分析.pptx

目录1安居客集团概述2旗下网站的定位及特性33盈利模式及其实现途径4潜在风险分析25借鉴小结3 牛牛文库文档分享 安居客集团概述 安居客房产网品牌创立于2007年，总部设在上海，是一家网上找房信息服务平台。 主要业务范围：北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉、济南、郑州、无锡、佛山、石家庄、佛山等十八个城市 。 目标：成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以及经纪人、开发商、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区 。 牛牛文库文档分享安居客集团概述安居客的四大关键词：网上找房 轻松到家“找房网络中的Google”国内第四房产网站“速度神话” 牛牛文库文档分享 网上找房 轻松到家上海地区每5笔二手房交易就有2笔来自安居客安居客发布租售房源已超过100万套日均独立找房用户达到30万人给用户最好的找房体验 牛牛文库文档分享 “找房网络中的Google”相对于类似雅虎等门户网站大而全式的专业房地产网站，安居客创始人梁伟平更愿意将安居客比作谷歌。“作为房地产专业人士，我曾经看过这些网站，但是作为用户，我几乎不看这些网站。用户真正需要的是一个直接找房子的平台，我觉得这就是市场机会。”谈及创业动机梁伟平说。 安居客是一家技术公司。“我们都是帮人们解决一个需求 （找房），并且解决得很深入。” 牛牛文库文档分享国内第四房产网站排名：1 搜房网2 新浪房产3 搜狐焦点4 安居客5 上海热线房产 牛牛文库文档分享”速度神话“高跨度的业绩增长：2010年2009年2007年2008年行业挑战者行业领导者行业创新者多品牌飞跃收入亿元级收入千万级收入百万级上市传言… 牛牛文库文档分享找二手房 找租房找新房旗下网站的定位及特性安居客集团构建细分的网上房产市场 牛牛文库文档分享发展现状　三大市场的细分，让安居客集团牢牢把握住用户的消费需求，并由此获得了新的成功契机。　2010年3月7日，安居客放下三大网络第一次共同出现在 Iresearch排名上，在前11位中安居客集团旗下网站占了三席。　时至今日，这个数据依然保持并稳健提高。 牛牛文库文档分享 三个网站的主要特性安居客好租网爱房网域名www. www. 定位二手房供求租房供求新房售买主要功能信息搜索信息搜索资讯提供页面风格简洁 重点突出简洁重点突出详细内容丰富收费对象经纪人经纪人开发商、代理商 牛牛文库文档分享付费发布安居客 收费对象：网络经纪人付费发布好租网 收费对象：网络经纪人电话转接收费爱房网 收费对象：开发商或代理商广告收入三大网站 收费对象：广告主盈利模式及其实现途径安居客收入构成 主要特征：从上游获利付费发布 牛牛文库文档分享盈利模式及其实现途径经纪人：出钱干活？普通用户：选择众多。安居客能回馈他们什么？开发商：真的有效吗？ 牛牛文库文档分享经纪人为何要付费为安居客提供房源独立交易的优势：安居客的制胜之道：二者的平衡点：1 以安居客为主体，购买百度竞价排名，拦截更多的客户群体。2 经纪人付费使用（成为中国网络经济人） ，操作便捷。1 房产行业兴旺。 2 手中有大量房　　　　　　　　　　　　　　　　源。3 减少支出，收益丰厚。1 促成更多交易 效果明显。2 经济人收入大大超过其支出的费用（安居客每月收费为300-700元不等）。中国网络经纪人：安居客构建的一个独立的经纪人在线平台，在这里经纪人可以同时对安居客与好租网两个网站上的房源进行发布、管理、刷新等一系列操作。 牛牛文库文档分享普通用户为什么要从众多网站中选择安居客原因4原因1原因2原因3大量来自房产中介的优质、真实信息。强大的搜索功能及数据分析，让普通用户能更快找到理想房子。产品设计环环相扣：轨道交通找房、地图找房、房源比较、小区均价、涨跌幅排序。推陈出新，贴合用户：手机找房。继续简洁、实用路线提供多张房源图片，值得信赖。 牛牛文库文档分享开发商为何要采用爱房网的电话收费业务主要原因大量的目标客户 浏览房产网站，购买的可能性较大安居客无处不在的流量引导，提高了用户关注该模式的主要优势 成本相对平面媒体或直接网络广告来说成本低廉广告效果清晰，按来电数量付费收费标准：用户通过安居客提供的统一的咨询电话，经由转接到相应楼盘的售楼处。一转一接过程中，开发商为每一个来电支付50-500元不等的费用。 牛牛文库文档分享盈利模式良性循环发布搜索中国网络经济人制度付费用户成交 良性的盈利模式房源刷新、多图等有效的房源排名制度小区专家、钻石数等经纪人排名制度百度竞价拦截流量吸引点击 达成交易 支出收到回报参与积极性提高门店形式 经纪人排名 增加信任多图显示 刺激购买线下交易 安全可靠可举报虚假信息者 牛牛文库文档分享安居客盈利情况运算以刚刚过去的2009年为例，我们可以这样计算： Part1：09年，