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“红与黑”游戏变化——加油站竞争游戏流程：一、 全体参加者按自愿或讲师指派，组成4~6人的若干小组。小组的总数必须为偶数。然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。二、 配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方有意无意地“窃听”去而失密，亮了底。三、 各加油站定期决定下一周的油价。经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有2万元；若双方同时适当提价，则这一周期内双方的销售额都增至3万元；即共同受益。问题难在仅一方提价，另一方维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至4万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有1万元了。请看下表：　　　 定价决策 　　　　　　　　　　　　本周期销售额（￥）甲站　　　　　　　乙站 　　甲站　　　　　　　　　　乙站提价　　　　　　　提价　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000原价　　　　　　　原价　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000提价　　　　　　　原价　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000原价　　　　　　　提价 　　40000　　　　　　　　　 10000　　　　　　　　 四、 第一阶段竞争。　　　　此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。　　　　这一阶段可包括若干调价周期（多可8轮）。　　　　每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。　　　　决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布。　　　　待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：　　1、各对竞争者的优胜方；　　2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；　　3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。五、 第二阶段竞争。　　　　方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。　　　　名次裁决同前。六、 总结。两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论：　　 1、第一第二阶段竞争有何不同？　　 2、在这两阶段，各有何经验教训？　　 3、最理想的竞争策略是什么？然后每组推1~2发言人，在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论，争取达成共识。注意：分享与交流过程由各讲师操控，游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的点拨起着点睛作用，必不可少，须精心准备。另外，变形还有“纸牌游戏”等。 《时间管理》小游戏〖0/1〗今天(16:52) 留言方式 修改 回应 内容 吴教授在给即将毕业的MBA班的学生上最后一次课。令学生们不解的是，讲桌上放着一个大铁桶，旁边还有一堆拳头大小的石块。“我能教给你们的都教了，今天我们只做一个小小的测验。”教授把石块一一放进铁桶里。当铁桶里再也装不下一块石头时，教授停下了来。教授问：“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了？”“是。”学生们回答。“真的吗？”教授问。随后，他不紧不慢地从桌子底下拿出了一小桶碎石。他抓起一把碎石，放在已装满石块的铁桶表面，然后慢慢摇晃，然后又抓起一把碎石……不一会儿，这一小桶碎石全装进了铁桶里。“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了？”教授又问。“还……可以吧。”有了上一次的经验，学生们变得谨慎了。 “没错！”教授一边说，一边从桌子底下拿出一小桶细沙，倒在铁桶的表面。教授慢慢摇晃铁桶。大约半分钟后，铁桶的表面就看不到细沙了。“现在铁桶装满了吗？”“还……没有。”学生们虽然这样回答，但心里其实没底。“没错！”教授看起来很兴奋。这一次，他从桌子底下拿出的是一罐水。他慢慢地把水往铁桶里倒。 水罐里的水倒完了，教授抬起头来，微笑着问：“这个小实验说明了什么？”一个学生马上站起来说：“它说明，你的日程表排得再满，你都能挤出时间做更多的事。”“有点道理。但你还是没有说到点子上。”教授顿了顿，说：“它告诉我们：如果你不是首先把石块装进铁桶里，那么你就再也没有机会把石块装进铁桶里了，因为铁桶里早已装满了碎石、沙子和水。而当你先把石块装进去，铁桶里会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。在以后的职业生涯中，你们必须分清楚什么是石块，什么是碎石、沙子和水，并且总是把石块放在第一位。” 在《有影响力的领导者的七大习惯》中，作者以“重要?不重要”为横向坐标，以“紧迫?不紧迫