小霸王广东市场策划书tmp.docVIP

中山市小霸王电子科技有限公司 数码学习机事业部 PAGE PAGE 13 小霸王数码学习机广东市场策划书 时 间：2006/ 08/03 地 点：广东省 内 容：对广东省学习机市场情况了解分析及广东各学习机品牌的市场操作方式，对小霸王数码学习机广东市场的重新规划。 最终目的：建立小霸王数码学习机广东市场的销售渠道及销售网络的规划。 随着中国加入WTO，火爆的英语热潮带来英语学习产品市场的再度升温，庞大的英语学习群体为英语学习产品市场提供了滚滚商机。 一、市场概况 作为全国最特殊的学习机市场——广东省学习机市场竞争日益激烈，学习机品牌最集中。其因源为广东是学习机生产集中基地，广东省经济也为全国前茅；消费者对学习机的消费意识及观念相对全国各地大有所提高；广东省政府重视教育这是广东英语学习机产品潜在市场的源源。 广东省小霸王数码学习机市场推广及维护首先要对广东省学习机消费群体进行较深入的市场细折，对消费者的消费特征、市场情况进行较深入、全面的把握，对小霸王数码学习机进行正确的市场定位，在此基础上提出宣传推广方案，向广大学生消费者进行整体传播，从而为广东省小霸王数码学习机市场打下坚实基础。 市场分折 （一）、广东省学习机市场分折 1、市场定位　 小霸王数码学习机以质量为本，追求卓越，创意无限为方针，洞悉市场为先导、以产品创新为灵魂、以领先策划为指导、以营销推广为载体、以创造效益为目标、以创立名牌为已任，采用品牌和价格相结合的品牌思路，价格确实以中、高层次，为市场提供更多优质的数码学习产品。 2、资源分布： 广东地区教育机构分布比较紧密，大部分高校或重点学校都分布在广州和深圳特区,其它少部分学校分布在周边城市或地区：全广东省高校有111所，其中65所高校集中在广州和深圳特区，占全省的59%；其余46所高校分布在各周边城市或地区市。 全广东省有21个地级市，23县级市、41个县、3个自治县、54个市辖区，5个乡、7个民族乡、1188个镇。附表以下： （截至2004年12月 31日） 市名称 县（市、区）名称 辖乡、镇、民族乡、街道数 广州市（10区2县级市） 越秀区? 海珠区 荔湾区 天河区 白云区 黄埔区? 花都区 番禺区 萝岗区 南沙区? 从化市 增城市 39镇124街道 深圳市（6区） 福田区 罗湖区 盐田区 南山区 宝安区 龙岗区 51街道 珠海市（3区） 香洲区 金湾区 斗门区 15镇8街道 汕头市（6区1县） 金平区 龙湖区 澄海区 濠江区 潮阳区 潮南区 南澳县 32镇37街道 佛山市（5区） 禅城区 南海区 顺德区 高明区 三水区 23镇18街道 韶关市（3区4县1自治县2县级市） 浈江区 武江区 曲江区 乐昌市 南雄市 仁化县 始兴县 翁源县 新丰县 乳源瑶族自治县 109镇8街道1乡1民族乡 河源市（1区5县） 源城区 东源县 和平县 龙川县 紫金县 连平县 97镇4街道1民族乡 梅州市(1区6县1县级市) 梅江区 兴宁市 梅 县 平远县 蕉岭县 大埔县 丰顺县 五华县 140镇6街道 惠州市（2区3县） 惠城区 惠阳区 惠东县 博罗县 龙门县 66镇13街道1民族乡 汕尾市（1区2县1县级市） 城 区 陆丰市 海丰县 陆河县 42镇10街道 东莞市 ? 28镇4街道 中山市 ? 石岐区、南区、西区、北区 19镇5街道 江门市（3区4县级市） 蓬江区 江海区 新会区 台山市 开平市 鹤山市 恩平市 67镇17街道 阳江市（1区2县1县级市） 江城区 阳春市 阳东县 阳西县 39镇11街道 湛江市（4区2县3县级市） 赤坎区 霞山区 麻章区 坡头区 雷州市 廉江市 吴川市 遂溪县 徐闻县 86镇29街道2乡 茂名市（2区1县3县级市） 茂南区 茂港区 信宜市 高州市 化州市 电白县 88镇19街道 肇庆市（2区4县2县级市） 端州区 鼎湖区 四会市 高要市 广宁县 德庆县 封开县 怀集县 96镇11街道1民族乡 清远市（1区3县2自治县2县级市） 清城区 英德市 连州市 佛冈县 清新县 连山壮族