深度营销系列程绍珊.pptVIP

深度营销系列 -----营销战略管理基础;战略营销过程;营销战略制定的过程 ;营销战略制定的过程（续）;战略规划阐释;确定公司的业务使命;外部环境分析：机会与威胁 ;内部环境分析:优势与劣势1 ;内部环境分析:优势与劣势2;公司目标原则;公司目标 ;营销目标;制定营销目标;五种最常见的公司战略 ;营销战略的分析方法;市场开发战略说明;基于顾客和产品的开发战略 ;目标营销战略;目标营销战略;战略营销规划与实施;战略规划中营销的作用;深度营销系列 -----营销策略动态组合;本讲座的目录;在同质化市场上建立动态优势;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;几种常见策略组合;产品生命周期曲线;产品生命周期的管理;各阶段市场特征与营销关键;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;成长阶段的产品策略;成熟阶段产品策略;衰退阶段的产品策略;衰退阶段的产品策略;各阶段的价格策略;导入期创新产品的定价： 1、通过让利试用来推广，但高技术和耐用产品效果差； 2、直销，应用于技术复杂的高价值产品； 3、分销渠道推力，对渠道采用低价策略，引导推广;成长期的定价策略： 1、差异化产品的定价 2、低成本产品的定价 3、选择成长战略 4、在成长期合理降