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慧聪网商业模式研究 研究思路与框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目 标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构 成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身 各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及 主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的 发展方向进行评判与预测。 外部因素 行业环境 产业链情况 发展 企业新的发展方向 推动力 内部因素 盈利模式 核心业务 竞争策略 图：目标企业商业模式研究框架 慧聪网发展历程 1 信息资讯公司 偏重线下服务 专业媒体 会展服务 广告代理、监测 160118 市场研究 商情报价专线 慧聪公司 慧聪网有限公司 1992~1999  综合型的行业信息资讯公司，开始拓展更多线上业务 广告媒体 慧聪广告 华媒盛视 行业搜索 会展业务 中国搜索 慧聪会展 行业门户、行业研究 慧聪网 慧聪资讯 慧聪国际资讯集团 2000~2004  网络型行业信息资讯 公司，剥离部分业务，专注B2B电子商务 广告媒体 慧聪广告 行业门户、 行业研究、会展 慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 2.1 行业环境 自上世纪 90 年代起，我国广告行业一直保持着快速发展的态势，除了报刊 与电视媒体以外，电话广告、DM 广告、广告专刊等新型广告方式纷纷涌现。慧 聪从报价热线起家，进而开发广告代理业务，后又发展至成为拥有专业广告媒体 （《慧聪商情报广告》）的企业，在业内树立了一定的创新形象与领先地位。 2.2 产业链 2000 年前，慧聪的业务主要以广告业务为主；在整个广告产业链条中，慧聪 处于媒体的“广告代理”这一中间环节，并利用专业广告代理的优势涉足广告媒 体的部分经营范围，为其下一步向媒体企业转型埋下伏笔。 电话媒体 (如报价热线) 广告主 广告代理 报刊媒体 广告受众 电视媒体 2 2.3 核心业务：广告业务 广告业务是始终贯穿于慧聪成长过程的重要核心业务之一。慧聪于 1992 年从电脑报价电话热线起步，通过代理报刊上的电脑广告，后续几年内陆续开设了数个报纸媒体的电脑报价专栏与报价周刊，形成专业广告媒体《慧聪商情广告》的雏形。在 1997 年与 1999 年，慧聪分别成立了广告监测分析中心以及广告媒体研究中心，对《慧聪商情广告》扩大行业覆盖范围，以及丰富广告载体方面起到较大的助推作用，同时也为在慧聪后续阶段所拓展的电视广告以及互联网广告奠定基础。截止 1999 年，全国范围内发行的《慧聪商情广告》已从最初的电脑行业延伸到电脑、通讯、家电、汽车、建材五个行业，成为当时国内最大的广告媒体，慧聪监测中国 1300 多种平面媒体广告的最大媒体数据库也开始启动运行。 2.4 盈利模式：依托广告收入 以来源于各个专业媒体（包括报价热线、报纸专版与商情专刊）的广告收入 与代理收入成为慧聪首阶段主要的收入来源。首先是广告代理业务，慧聪先后代 理了个人电脑》（PC Magazine 大陆中文版）、《电子与电脑》（PC Computing 大陆 中文版）、《计算机世界》、《精品购物指南》、《服务导报》、《解放日报》、《北京晚 报》等全国各地 20 余家媒体的电脑商情广告，成为国内最大的电脑、电子产品 广告代理之一；其次是专业广告媒体收入，《慧聪商情广告》于 1998 年开始在全 国范围内发行，也是当时国内最大的广告媒体。 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 3.1 行业环境 进入 2000 后，慧聪的广告业务面临更多新进入者的竞争，与慧聪同类型的商情广告类型越来越多；为创新与应对挑战，慧聪需要向线下会展，网络平台、电视广告等多个媒体渠道谋求发展，利用多种媒体进一步拓展业务范围。 3 3.2 产业链 在此阶段，慧聪全面向跨媒体型商业信息服务商转型，网络、刊物与电视成 为其传播商业信息业务的主要途径；在此基础上，慧聪的工商目录与黄页目录业 务得到了长足发展，从单向的广告传播服务向发展成为服务于供求双方的双向沟 通服务，使其后续发展 B2B 电子商务业务成为可能。 供应方 采购方 网络门户 报刊媒体 广告主 电视媒体 广告受众 3.3 核心业务：行业门户与工商目录 慧聪的广告业务在第二阶段获得持续发展，并向工商目录及黄页目录形式迈 进，《慧聪商情广告》在原有 5 个行业基础上继续拓展了美容美发、礼品工艺业、 皮革与制鞋工业和电力电器业等四个行业的商情广告，同时出版了覆盖 23 个行 业的黄页目录及行业资讯大全。 在《慧聪商情广告》发展的同时，慧聪建立行业门户 —— 慧聪商务网 （，2004 年更名慧聪网，），祢补印刷版更新速度