尚伯系列产品年度推广方案讲义.ppt

（3）都市频道（同上） A：14%—46%（都市报道）B：社会责任、中老年 C：2.15—2.7万/天 D：20：00—21：00 B：报纸类 （a、版位 b、页面 c、价位 d、时间） ， 大河报 A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7万/期 D:周一 、周二及周五 河南商报 A：半版 B：A2—A3 C:4—6万/期 D:同上 郑州晚报 A: 半版 B：A2—A3 C:5—7万/期 D:同上 C:车载类（公交车） 车载影视：11万/辆/月 车体广告：7万/辆/月 D:写字楼：（分众传媒） 影视类：26.32万/月(1400台） 平面类：0.124万/块/月 E：彩页、海报、易拉宝类 彩页（A4）约0.3元/张 海报（A3）约0.4元/张 易拉宝100元/个 F：展览展示架(促销用） 可租用，10元/天/个 购买约200元/个 【2】、市场分销、促销分析 A、市场卖场的选择： 家乐福、丹尼斯、百盛购物、北京华联、大商新玛特、华润万家等大中型商超。每个大型超市选择（郑州市内）1/3到2/3,约50家左右。 B、促销宣传： （1）活动促销（以孝文化为核心，让其有灵魂。作公益活动或以新闻形式让媒体报道宣传） （2）卖场、超市促销（每个超市一个柜台、两名促销人员，彩页、海报若干） （3）市场人员工资及费用（人员工资40元/天 ，柜台租赁费5000元/月） （4）促销、分销时间及周期(促销前期连续一个月各大卖场同时进行，以后每月8天【周六、周日】，周期共计3个月（中秋节前）。{第一阶段6、12——9、25}。第二阶段以宣传自然、保健为主，中秋节后持续推进。第三阶段为（元旦）春节促销。 【3】、策划、设计、制作费用 A：品牌推广策划 5万。 B：营销策划（全年）4万（含活动策划）。 C:包装设计（内、外包装，礼品盒、手提袋、展览展示、海报、彩页等）1万。 D:制作费用（同C内容）约7—20万。 【4】、营销战术 战略是任何一家企业组织的核心方向，没有明确的目标和方向，做再大的努力也是无益。前面既已拟定了战略方针，战略的实施要有完善的战术相结合，战术是战略执行的阶段，所以战术必须是尽善（完善）尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。 卖场，超市，柜台促销营销。 活动促销营销。 新闻类模式 营销战术的使用,要因时、因事、因人而异，在不同的环境背景条件下制定不同的营销战术。 【4】.投资费用及市场反应 1．总投资100万以内（小于等于100万） A:广告媒体、费用、时间 1、都市频道（黄金时段）持续10天，【10秒/天】合计约21万 2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/天） 3、人员促销：40人（30人超市促销【15个柜台】）10人发菜单【人员集中地、陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。 4、包装、海报、易拉宝、展览展示等（包装5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉宝20个，100元/个）；（海报10000份，1元/份）；（彩页30000份，0.3元/份）合计约8.95万。 5、超市柜台（4—5㎡）4000元/月 合计约6万。 6、策划设计费合计约9万。 7、流动资金20万 8、公关费5万 9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子费用） 2、市场反应及预期效果 （第一阶段，中秋节前结束，郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的57%） （1）品牌知名度93%左右 （2）美誉度60%左右 （3）投资回报率104.7左右 （4）投资收益率7%左右 （5）投资期限为4个月（以实际的广告播报时间和人员促消为限，8天/月（人员类）半年共计48天。 （6）投资回报率：如一切行动按计划执行，相应设备配备齐全，16—20 个月可收回全部投资。 投资回报率将超过30%以上。 （7）市场增长率：前半年为投资期 【1】7个月——第14个月将以40%以上的增长率出现 【2】15个月——第25个月将超过53%的增长率 【3】第25 个月后 ，基本拓展了河南市场，完成了第一阶段的资金积累期。而后根据市场要求调整相应策略，开发其他市场。 定价范围：单位 元 【人民币】 原价：300—228—126 超市促销价：268—188—98 THE END 尚伯系列产品年度推广方案 1、市场概况： 根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论： 米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。 米酒市场的发展前境：