舒普深市场策略战术-Hema EM.pptx

2017 舒普深市场策略血液科急诊科日程血液科竞争环境机会点定位关键信息执行方案急诊科竞争环境机会点定位关键信息执行方案日程血液科竞争环境机会点定位关键信息执行方案急诊科竞争环境机会点定位关键信息执行方案市场理解血液科DOT市场份额——品类（友谊的小船说翻就翻） 舒普深、特治星供货问题前，碳青霉烯类及BLIC共同从3/4代头孢获取份额；舒普深、特治星供货问题后，碳青霉烯类从BLIC获取份额；无论控货前或控货后，碳青霉烯类是BLIC在血液科的主要竞争对手；市场理解感染特点（关注粒缺伴发热患者）血液科住院患者60%5%20-30%10%10-20%5%常见疾病急性白血病化疗白血病移植前诱导期慢性白血病化疗其他白血病骨髓移植后淋巴癌80-90%80-90%100%60-70%40-50%50-60%感染比例粒缺伴发热粒缺伴发热粒缺伴发热粒缺伴发热粒缺伴发热粒缺伴发热细菌感染60-70%感染菌种70%G-粒缺伴发热是血液科住院患者最主要的感染类型细菌感染占到绝大多数感染，G-感染占到细菌感染的70%以上市场理解客户行为机会点（初始经验治疗）初始经验治疗评估调整治疗抗G+/抗真菌失败B舒普深碳青霉烯其他BLICs/三代头孢成功粒缺伴发热C舒普深三代头孢失败A换碳青霉烯BLICs舒普深失败目前行为初始经验治疗：粒缺伴发热的一线治疗以碳青霉烯类为主，然而一旦选择BLICs，大部分会选择舒普深；调整治疗：无论碳青霉烯类治疗成功或失败，舒普深都能拿到一部分生意，尤其在治疗成功后的调整治疗；舒普深的生意来源：超过一半来源于调整治疗机会点A：在初始经验治疗时区隔BLICs 碳青霉烯类；B：碳青霉烯类治疗成功后的替换治疗；C：失败后的替换治疗；如何区隔舒普深和碳青霉烯类？基于指南、流调，找到非发酵菌高危因素患者，更精准地经验性抗感染治疗BLIC与碳青霉烯类均是指南推荐的“高危患者”经验性治疗首选，如何区隔？经验性抗感染治疗粒缺伴发热患者基于指南、流调，更精准地经验性抗感染治疗区隔BLIC与碳青霉烯类12如何区隔舒普深和碳青霉烯类？基于指南、流调，找到非发酵菌高危因素患者，更精准地经验性抗感染治疗碳青霉烯类耐药率1Why: 临床未满足的需求临床有效率临床有更精准地经验性抗感染治疗的需求耐碳青霉烯类细菌检出率粒缺伴发热流调数据：1. 不同感染部位致病菌谱不同，需要针对不同部位的致病菌谱特点选择个体化抗生素选择；2. 肺部感染在所有部位感染中将近49.5%、死亡风险高达20.8%，非发酵菌占致病菌58.3%患者风险评估耐药风险评估2可能的病原菌How: 如何进行精准化管理当地流行病学耐药风险BA肠杆菌非发酵菌非耐药非耐药耐药耐药ESBLCRE定位关键信息定位对于粒缺伴发热伴有非发酵菌感染高危因素的患者，因为舒普深抗菌谱广、总体耐药率低（尤其在非发酵菌）、安全性良好，是经验性治疗的首选药物。关键信息舒普深是指南推荐作为粒缺伴发热患者初始经验性治疗的一线用药。流调数据显示肺部感染非发酵菌感染比例近60%，而相比碳青霉烯类，非发酵菌对舒普深耐药率更低，疗效有保障。项目：始于精准基于“论”“讲”“累”“传”指南、流调，找到非发酵菌高危因素患者，更精准地经验性抗感染治疗项目 目的目标客户内容形式覆盖区域时间负责人论：始于精准认知到对粒缺伴发热伴有非发酵菌感染高危因素的患者需要更精准的抗感染治疗30 NKOL RKOL300临床医师软性辩论粒缺伴发热患者的初始经验性抗感染治疗——重拳猛击or精准抗击每个SG 1场核心城市为主Q2-Q3MKTRPM讲：第一时间基于流调、指南，尝试对粒缺伴发热伴有非发酵菌感染高危因素的患者使用舒普深15 NKOL1000 临床医师三方会会前会粒缺伴发热指南解读 流调数据结合真菌、细菌及热点话题全国5场Q1-Q4MKT累：粒缺伴发热诊治思维路径继续教育项目结合临床实际病例，对粒缺伴发热伴有非发酵菌感染高危因素的患者经常使用舒普深1000 临床医师线上互动式病例通过第三方官网，正确完成互动式病例即可获得2类学分5分全国Q2-Q4MKT传：粒缺伴发热抗感染治疗案例分享对粒缺伴发热伴有非发酵菌感染高危因素的患者首选使用舒普深RKOL临床医师实际案例：如何基于粒缺伴发热指南解读 流调数据优化经验性抗感染治疗专家 PIM幻灯片依据区域销售需求Q3-Q4RPM销售工具找到非发酵菌高危因素患者，更精准地经验性抗感染治疗临床医师PIM幻灯片DAQ1-Q4MKT日程血液科竞争环境机会点定位关键信息执行方案急诊科竞争环境机会点定位关键信息执行方案市场理解急诊科DOT市场份额——品类舒普深、特治星供货问题前，碳青霉烯类及BLIC共同从3/4代头孢获取份额；舒普深、特治星供货问题后，三种品类相对保持平衡；无论控货前或控货后， 3/4代头孢是BLIC在急诊