案例分析练习联想国际化文件.pptx

联想公司的国际化战略 小组成员： 1 主要内容 2 集团总体发展战略 3 联想使命和远景目标 在10年内成为全球领先的高科技公司 到2012年实现200亿美元的年销售额 进入参与IT业务领域的市场前三名 ■在10年内成为全球领先的高科技公司 ■到2012年实现200亿美元的年销售额 ■进入参与IT业务领域的市场前三名 ■提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作 更加简便、高效、丰富多彩 ■创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 ■回报股东，服务社会 使命 远景目标 4 联想未来五大战略 5 联想未来五大战略 追求卓越营运效率 6 联想未来五大战略 建立紧密的客户关系 7 联想未来五大战略 在重点业务上取胜 8 联想未来五大战略 盈利性地域扩大规模 9 联想未来五大战略 打造强大品牌 10 集团财务目标 年度地区 2007~2008 2010 2011 2012 大中地区 54.76(占集团总收入的37%) 60 70 75 美洲区 41.44(占集团总收入的28%) 45 50 60 欧洲，中东 非洲区 32.56(占集团总收入的22%) 35 38 45 亚太区（不包含大中华区） 19.24(占集团总收入的13%) 20 22 25 集团总营业额 148 160 180 210 货币单位：亿美元 11 联想组织架构图 客户 市场 事 业 部 个人 中小企业 大客户 消费市场 商用市场 支持平台 家 庭 产品链平台 研究院 专业研发中心 …… 供应链平台 采购商务 制造平台 …… 企划 品牌 法务 …… 地区平台 大中华区 美洲区 …… 人力资源 文化培训 行政 事业部研发中心 销售商务 欧洲区 审计 新兴市场 …… 战略 12 集团的国际之路 2004年3月，联想成功签约国际奥委会，成为奥运会全球合作伙伴-TOP赞助商。 2004年4月，联想改写标识，迈出了自己走向国际化的重要一步。随后，联想确立了“紧缩多元化战略，重新专注PC领域”战略，并从组织结构上将海外业务单独成立事业部。 2004年12月，联想集团有限公司与IBM个人电脑事业部（PCD），成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。 13 集团的国际之路 为了实现国际化经营，联想实施了全球化三步走的战略： 第一步是联想全球换标，将价值近200亿无形资产的老标识legend换为lenovo。联想之所以换标，是为联想国际化做准备。 第二步是收购IBM的PC业务。柳传志说：来自中国的联想收购IBM的业务本身就是一个令世界震惊的消息，也是对联想品牌的一次大宣传。 第三步是借奥运进军全球。 14 集团国际化战略成因 联想集团实施国际化战略的主要原因是由于国际市场存在新的发展机会，而且在此基础上，公司可以以各种方式进入国际市场，争取竞争地位，取得竞争优势： 首先，国际化能够扩大企业的市场规模，使公司的产品、服务远销海外，增加企业的收益； 其次，国际化可以分散商业风险；再次，国际化使企业提高了成本竞争力； 最后，国际化能够带来规模效应和学习效应。 15 世界因联想更美好 联想集团锐意打造卓越个人电脑，拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式，并积极进军新兴市场。集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 联想在日本大和、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利均设有主要研发中心。 16 全球领先个人电脑企业 联想是全球第三大个人电脑厂商，为全球前五大电脑厂商中增长最快。自一九九七年其，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场近三成份额。 联想在全球超过60个国家经营业务，为160个国家的客户提供个人电脑。 联想于1994年在香港联合交易所上市（香港交易所股份代码：0992） 联想亦设有美国预托证券在美国进行买卖（预托证券代码：LNVGY） 17 联想历史轨迹 1、联想的初创阶段：1984--1987年 (1)阶段特点 利用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场 (2)标志事件 1984年11月1日柳总等11名科技人员，20万元起家，创办了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司---联想集团公司的前身。 1987年公司成立后推出第一款具有联想功能的汉卡产