小米公司的国际化战略分析.docVIP

小米公司的国际化战略分析 小米公司的国际化战略分析 小米公司 小米公司简介 业务介绍 竞争环境分析 战略制定 营销策略 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米公司 公司简介 使手机取代电脑，做顶级智能手机 公司目标： 40亿美元（2012年6月） 市值： 300人（2011年7月） 员工数： Mission Impossible 公司口号： 小米公司 小米团队 一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。 小米公司业务介绍 三大业务 小米公司 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 五力模型分析 1、供应商的讨价还价能力 小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。 小米公司竞争环境分析 2、购买者的讨价还价能力　 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。 3、新进入者的威胁 苹果公司iphone5的发布是小米手机最大的威胁； 安卓系统的不断进步； 诺基亚等企业新产品的不断研发； wp8系统的成长。 4、替代品的威胁 由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁。 5、行业内现有竞争者的竞争 苹果、三星等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、索尼等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。 小米公司的SWOT分析 中国手机市场巨大。 中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 优势： 小米公司 劣势： 面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。 小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。 米黑存在，处处打击小米，三人成虎。 硬件还需国外进口，依赖别人。 技术还是不够成熟，仍值得担心。 售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。 机会： 去年我国智能终端出货量达21.24亿部，已成为全球最大的智能手机生产国。全球出货量总数中国占据1/4达到26.5%，美国以17.8%位居次席，而第三名英国只有4.5%出货量。 小米手机的优化改进功能近100处，还有很大的提升空间。 威胁： 国内智能手机洗牌加速 ，硬件和价格竞争越来越严重，小米的价格和硬件优势能力被虚弱 苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星等国际一线厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域 小米公司战略制定 产品策略 （1）、 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 （3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 （4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 （2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。 定价策略 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 1999元的价格对于高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。 小米公司 小米公司的营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛 在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米公司 口碑营销 工程机先发 雷布斯效应 各种炒作话题 小米公司 事件营销 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及