市场营销策划方案撰写教学.ppt

2、小组编写《房地产市场调研计划》目录（10分钟） 小组讨论完成 集体修改 市场调研计划目录---范例 一、前言（调研背景） 二、调研目的 三、调研内容 四、调研范围及对象 五、调研方法及步骤 六、调研人员及任务安排 七、调研时间及流程安排 八、调研费用 九、调研报告提交 十、附录 3、小组编写《房地产市场调研计划》（20分钟） 参考范例结构 附调研参考报告 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * 如消费者问卷的样本 座谈会原始照片等图像资料 。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、 教学重难点 教学重点 市场营销策划书的结构和内容 教学难点 市场营销策划书的写法 ①策划目的 ②营销环境分析 ③企业SWOT分析 ④营销目标 ⑤营销战略市场细分 ⑥营销组合策略 ⑦执行方案 ⑧财务分析 ⑨策划控制 营销策划书正文内容 五、策划正文内容 营销策划书的内容——1、策划的目的 1、为什么？——背景 2、做什么？——要解决的问题 3、意义是什么？——好处 营销策划书的内容——2、营销环境分析 1、宏观环境分析 2、行业状况分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析 营销策划书的内容——3、企业SWOT分析 1、机会 2、威胁 3、优势 4、劣势 4、营销策划目标 想要达到的效果 范例—营销策划目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。? 社会效益目标： 树立长城中文系统国内工业标准的形象， 带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。? 经济效益目标： 年销量——l万块；? 单套毛利——400元／块；? 全年毛利——400万元 营销策划书的内容——5、营销战略 1、市场推广战略：市场细分、目标市场选择、市场定位 2、业务拓展战略： 3、竞争战略 4、企业战略 五、营销战略 1．营销宗旨 ：以广告宣传和价格为主要手段； 以大用户和国内外电脑厂商为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制进行大市场销售。 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 营销策划书的内容——6、营销组合策略 1、营销宗旨 2、产品策略（产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务） 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略（整体化、长期化、广泛化） 营销组合策略 促销策略---广告推广 (1) 手段? ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告； ?②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；? ③制作产品单页宣传广告画； ?④设计精美的产品包装。? (2)实施? 8月中旬推出产品形象广告；? ②稍后推出诚征代理广告；? ③其后推出产品性能、特点广告； ?④适时推出促销广告。 范例---营销组合策略 2．价格策略) (1)定价方法 拉大批零差价，调动代理积极性； 扣率结合批量，鼓励大以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)实施： 制定批零差价，固定在50元 7、行动方案 6W2H 范例-行动方案  8月份 ：解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本； 设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装； 推出9000B报纸广告，征寻代理； 联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货联系大用户； 组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月份 ：进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。 1—2月份 销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。 营销策划书的内容——8、营销成本（财务分析） 1、费用预算 2、效益分析 营销成本费用 若使用价目表，内容过细，可作为附录列在最后。 若列举成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。 使用列表法标出营销费用 营销策划书的内容——9、行动方案控制 方案的实施过程的管理方法与措施 由谁实施 六、结束语 感谢 七、附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明 信任的资料都可以考虑列入附录 作为附录的另一种形式是提供原始资料 附录也要标明顺序，以便寻找。  ××汽车服务公司营销策划方案(大纲)???? ?一、××汽车服务公司的简介????? 二、××汽车服务公司的市场营销环境分析????? 三、××汽车服务公司的swot分析????? （一）优势分析????? （二）劣势分析????? （三）机会分析????? （四）威胁分析????? 四、××汽车服务公司的营销组合策略????? 五、?财务分析????? （一）预测利润表????? （二）预测资产负债表????? （三）现金流量表??