保险培训增员观念.pptVIP

３、我们是自己的经营者，而且公司出资给我们当老板雇人经营，何乐不为？ ４、增员就是培养人才。“组主任以增组的眼光来做，部经理以增部的眼光来做，区经理以增区的眼光来做”才能达到壮大组织，突破高目标，得到高收入，实现高成长的目的：培养别人、造就自己、双双发展。 ５、和业绩贡献一样，组织贡献是对自己、对培养我的人、对单位、对公司的真正贡献。别人培养我，我也培养别人，优良传统，代代相传，善善相报，绵延不息。 （二）注意事项 1、我们的增员对象是外行人，他们的顾虑或拒绝理由往往是一种错觉或先入为主的成见，说通了，反而会转化成为有利点，如利用实例说明。 ２、我们要以热烈的工作意识和态度，准确介绍人寿保险的卓越功能及从事寿险工作的好处，打动对方的心，使其能毅然、决然的加入我们的阵容，共同开展寿险业务。 3、唯一共识：“设法使他定着”，大家一起来鼓励他、照顾他、培养他、无不当竞争或恶意中伤、破坏。 4、做好教育训练，不断提高素质能力。 5、要增好员。抬轿的比坐轿的有力，才能“坐得稳”，增员的对象如果能力比我们强，那我们就能“水涨船高”，相互受益，所以不要怕属员比我们强 三、增员十大方法 （一）自我推销：首先让别人接纳自己才能去说服别人。 懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。 （二）趁热打铁：刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成 型，新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。 （三）善用时间：增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。 （四）扩大人际关系：增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。 （五）言之有物：增员工作先要说服新人对工作产生兴趣 ，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。 （六）言之有礼：我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。 （七）言之有理：要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人 １、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。 ２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。 ３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。 （八）第三类接触： “君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”，会带给您莫大的帮助！ （九）精神上的施主： 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以在我们不惜重资为新人奖励的同时，更别忘了自己更是新人精神的施主。 （十）随处结缘： 很多人常把命运安排在“缘份”身上，其实“缘”与“份”有不同的含意： １、有缘有份：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴，这也算是“有缘有份”。 ２、有缘没份：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘无份”。 ３、无缘有份：不稳定的结合，俗话叫“孽缘”，夫妻不合就是一例，同样的已经成为自己组织中的一分子，经过一段时间，因为各种原因而分开，就是“无缘有份”。 ４、无缘无分：就是绝缘。每个人都有他独有的人缘，万不可把自己造成“绝缘体”，因为一旦成了绝缘体，必然少有人情味，少有感恩心理，无论个人或组织体都要训练成导电体，使各种电子能在您的磁场交流，这是增员工作不可或缺的条件。 * 知己知彼 百战不殆 增员一二三 生存 死亡 现在我们面临的问题不是要不要增员，而是以何种速度增员！ 观念 1.1 (7) 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 心里的锁 ? ? ? ? ? ? 增員观