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最有效的增员面谈拒绝处理话术 最有趣最有效的增员拒绝处理话术 1、没兴趣 你是说你对这个工作没有兴趣吗？我理解，其实刚开始的时候我对保险也没有兴趣。可是好好想想，工作不能凭兴趣。举个例子，你说火葬场的美容工对死人感兴趣吗？在澡堂工作的修脚工对臭脚丫子感兴趣吗？成年人工作不是兴趣问题，而是应该关心的是回报问题，您说是吗？ 2、没口才 你是说你没有口才嘛？你有这样的想法很正常，请问你的孩子多大了？现在我们换一下角色，你来讲保险，我来讲你孩子的成长经历，你说我们会不会有口才。那么叫你讲你的孩子的成长经历你有没有口才？肯定有!其实口才来自你对事物了解的深浅，您说是吗？ 别具一格的增员拒绝处理话术 3、没面子 您说做保险没有面子，那是不是不做保险就有面子了呢？你不做保险所有见了你的人就都给你面子嘛？其实有没有面子取决于里子（钞票），现在的社会，有钱才会有面子，您说是吗？现在保险行业有很多成功人士难道他们也没有面子吗？ 　　 4、没人际 您是说没有人际关系吗？那么我问你，你结婚了吗？你结婚的时候请了多少桌客人？20桌是吧，按一桌10人，就是200人了，那还能说是没有人际关系？你是说他们来会给200元红包是吧，你说你找不到人，那么现在给你一张纸，一支笔你给我写出名单，写出一个人名和联系方式我给你500元，还不用你管饭，你能不能写出来？答案是肯定的。其实你不是没有人际关系，而是没有用心去想。没有我们不认识的人，只有我们来不及认识的人，您说是吗？ 　 　 别具一格的增员拒绝处理话术 5、没信心 您说您做保险没有信心吗？那么我问你，刚从护士学校毕业的小护士给人打针的时候她有信心一下就能扎进血管吗？刚从师范学校毕业的大学生走上讲台的时候她有信心讲好这一节课吗，回答是否定的，再看看在医院做了几十年的护士长和老教师他们有没有信心？肯定有的。其实没有信心是因为对从事的工作没有经验、不熟练。所以说你现在没有信心很正常，有信心那就是吹牛了，您说是吗？ 　　 6、干晚了，很多人都不做了 　　您是说现在干晚了是吗？那么我问你，什么时候有的饭店？很早以前了，那为什么现在大街上还有新开张的饭店呢？照你这么说他们不也是开晚了吗？还有在大街上你可以看到有很多饭店橱窗上贴着“此店转让”字样，过几天就有人接手，他们怎么敢再开饭店和接手转让的呢？那是因为他们相信，即使在同一地点，做同样生意，别人干不下去，但是我可以经营很好。其实我们不管别人干的好坏，只要我们干得好就行，您说是吗？ 别具一格的增员拒绝处理话术 7、家人反对 您是说您的家人不支持您做保险吗？我理解，因为那时候我的家人也反对我做保险，他们怕我们吃亏上当。但当你一个月把一万元工资放到他面前的时候，他能能说你那么多干什么？给我退回去！绝对不会的吧。其实找个人咨询一下是正常的，但要看咨询什么样的人了，比如你要学开车，你是向会开车的人请教呢还是向不会开车的人请教呢？所以我们做一件事肯定是向内行的人请教的，您说是吗？ 　　 8、没时间 其实不是你没有时间，是你对这个事业的重视性不够，。打个比方，今天你来公司开早会，在开会当中接到朋友的一个电话：“大姐啊，有空吗？一起去逛街吧”，你会说“不行啊，我在开早会呢！”，如果你爱人打电话来说：“快回来，家里着火了”。你能说：“不行啊，我在开早会呢！叫它烧吧”。肯定不会这样说。如果把保险这份事业当做重要的事情来做那一定会有时间的，你说是吗？ 别具一格的增员拒绝处理话术 9、孩子小 那么我问你，如果你孩子现在25岁了，你能做保险吗？到了那时候你的孩子肯定需要一大笔钱，那时候你再做保险还来得及吗？孩子小的时候需求不大，给他买个玩具车、买个洋娃娃他（她）就满足了，可到了25岁他要的就不是玩具车了，而是真的车了，要的也不是布娃娃了，而是真的一个人了，你有实力给他吗？所以趁孩子还小的时候赚些钱为他长大的时候需要这笔费用做准备啊！你说是不是这个道理啊？ 　　 10、不想做销售 那我问你想做啥？做啥不是销售？去给人家打工？如果打工，假如你请假半天，老板就会扣你半天的工资，你说你卖的是什么？是你的时间。在单位做计件工，做多少给多少钱，你卖的是你的能力，你说哪一行不是你在做销售？ 别具一格的增员拒绝处理话术 11、同业公司也不错 对呀，当初我跟你一样，也是这样认为的。其实每个保险公司都会说自己是最好的，那么你相信谁？你有你自己的脑袋，现在是信息时代，你可以上网去查，看是不是最好的，最后的选择权