战略规划设计调研提纲.docVIP

PAGE PAGE 7 战略规划调研提纲 根据公司要求，为做好公司中长期战略规划，需对公司经营情况进行初步调研，请各单位按照本调研提纲要求，在9月30日之前提报相关调研内容。 一、公司近五年经营现状 1、现有业务领域及发展态势-财务 要求说明公司现有产品线自2014年以来销售收入、净利润的增长变化情况。 表1 现有业务经营情况 年份 2014年 2015年 2016年 2017年 2018预计 产品线1 销售收入 净利润 产品线2 销售收入 净利润 …… 销售收入 净利润 公司总计 销售收入 净利润 2、主要产品及及其经营情况-财务、销售 要求说明2014-2018年每年各产品的销售收入、市场占有率、主要客户、毛利率水平等。 表2 xx产品线分产品销售情况 年份 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年预计 产品一 销售收入 市场占有率 主要客户 毛利率 产品二 销售收入 市场占有率 主要客户 毛利率 … 说明：各产品线按产品分类填写上表。 3、基本财务状况与经营效益- 说明公司自2014年以来各年的资产总额、资产负债率、销售收入、净利润、营业现金流、销售利润率、净资产收益率、人均销售收入和平均营业面积销售收入等；说明公司自2014年以来运营能力变化，包括总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等情况；说明公司自2014年以来三项费用（销售费用、管理费用、财务费用）的变化情况。 表3 基本财务状况 年份 2014 2015 2016 2017 2018（预计） 资产总额 资产负债率 营业现金流 销售利润率 净资产收益率 人均销售收入 单位面积销售收入 表4 公司运营能力分析 年份 2014 2015 2016 2017 2018（预计） 总资产周转率 流动资产周转率 存货周转率 应收账款周转率 表5 三项费用构成 年份 2014 2015 2016 2017 2018（预计） 销售费用 管理费用 财务费用 4、近五年经营过程中存在的问题及经验总结-各部门 从资源利用效率、能力提升、运营管理、经营团队等方面分析经营过程中存在的主要问题及原因，并对成功的经验进行总结。 二、宏观经营环境-各部门 1、政治环境 主要包括国际关系、对经济发展的态度、产业发展政策、政治不确定性等；描述这些因素对公司和产业的发展产生的直接影响，以及通过影响供应商、客户等对企业产生的间接影响。 2、经济环境 主要包括产业结构、经济增长、市场利率、人民生活水平、消费倾向等；描述这些因素对公司运营产生的影响。 3、法律环境 主要包括政府优惠政策、行业进入限制、从事行业的具体资质规定等。以上因素将直接影响企业是否能够进入运营并获得盈利。 4、文化环境 主要包括文化氛围、民众教育程度等；文化环境的特点会影响市场消费者的生活方式，以及对产品和服务的需求和期望，造成其消费行为的改变。 5、科学技术环境 主要包括社会总体科技水平、科技发展趋势等。这些方面的变化会对产品生命周期以及研发技术发展趋势产生影响。 三、行业发展趋势-市场、销售 1、行业的成长性及盈利水平 2、市场需求容量和增长模式 3、推动行业成长的关键因素 4、产品需求结构与产品价格趋势 5、行业竞争格局的变化及其产生的影响 6、主要竞争对手的竞争实力及其未来可能采取的竞争策略 要求从以上6个方面，分析公司每个产品领域的行业发展趋势，并填写以下内容： 表6 市场吸引力 主要产品 市场需求容量 行业成长速度 竞争激烈程度 客户需求特点 平均收益水平 产品1 我国新能源汽车未来五年总需求量500万台，年均需求量100万台。 年均增速40-50% 从竞争者数量、行业集中度、行业门槛等方面描述 从客户对质量、价格、响应速度、售后服务等方面描述 行业平均毛利率40% 产品2 …… 说明：按产品分从以上各方面进行描述（尽量用数据描述），要能反映出该产品的市场前景及市场吸引力强弱。 表7 相对于竞争对手的优劣势 主要产品 竞争优势 竞争劣势 产品1 …… 说明：按主要产品分从技术开发能力、产品性价比、市场占有率、品牌知名度和客户忠诚度等方面描述自身的优劣势。 表8 主要竞争对手的优劣势 主要产品 主要竞争对手 竞争优势 竞争劣势 产品1 竞争对手1 竞争对手2 …… …… 说明：按主要产品分从技术开发能力、产品性价比、市场占有率、品牌知名度和客户忠诚度等方面描述优劣势。 表9 相对于竞争对手的定性评价 主要产品 竞争对手 技术开发能力 产品性价比 市场占有率 品牌知名度 客户忠诚度 产品1 竞争对手1 中 中 30% 高 高 竞争对手2 强 优 20% 中 中 …… 本公司 强 优 10% 中 中 产品2 竞争对手1 竞争对手2 …… 本公司 …… …… 四、资源与能力现状 1、技术研