二手房房源开发培训.ppt

成功十步---房源开发 房源 开发 房源 精耕 促成 签约 内部 行销 后期 服务 客户 开发 卖方服务 成功缔约 买方服务 有效 配对 带看 房源 落实 让经纪人认识房源开发的重要性 掌握房源开发的渠道与技巧 让经纪人树立良好的房源开发心态 房源开发的重要性 房源开发渠道 房源开发的方法及常见问题解答 房源开发心法 是经纪人赖以生存的基本功 1 “得房源者得天下” 2 新人出业绩的最佳途径 3 融入团队的最好媒介 4 2.网络 6.老客户介绍 3.广告 4.社区精耕 5.人脉开发 1.楼盘电话 充分准备 熟练开门技巧 从容应对 常见问题 核实重点信息 熟悉楼盘情况 准备好工具 调整好状态 安排一整段时间 选择最佳拔打时机 1、充分的准备 开门见山法 客户吸引法 假定出售法 提供咨询法 您有没有多余的房子 打算出租或出售呢？ 我有一个客户想买某某类 型的房子，您有没有考虑··· 您的房子今天下午 可以看吗？ 最近这个地段的房子价 格有变化了您想了解吗 以“准客户”核实是否出售、提供咨讯 面广、持续、及时回访 保留时间长、业主不容反感、高效 好处 内容 要点 关于电话来源 关于房价评估 关于业主拒绝 3、业主常见问题 业主责备 网络上看到，我是随便打的 反问：您是王先生吗？您是住在某某小区吗？说自己打错了 业主问多少钱？ 反问要卖多少钱 参考法：在卖的房源价格（提前准备） 区间法：好卖多少钱，不好卖多少钱 同理心 平常心 不生气、不受伤 业主期望 的价格 确认 看房时间 产权状况 房屋概况 4、核实重点信息 80%的房源开发都是通过电话营销实现 所有经纪人必备的能力 电话营销是所有销售行业最便捷、最高效的方法！ 一名合格的经纪人至少要打过20000个电话 常用网站：赶集网、安居客、搜房网 关注最新信息 展示专业 给信心 争取看房 二、网络开发要点 塞条 贴广告 夹报 常用方法 三、广告法