孝武超市开业策划方案.doc

PAGE PAGE 14 孝武超市南门店开业策划方案 策划人：胡洋 学号：080534111 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 背景简介 3 环境分析 4 内部优劣势 5 外部机会与威胁 5 活动目的 6 活动内容 6 活动预算 11 应急控制 12 活动效益评估...….…………………………………………...14 一 背景简介 超级市场是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者日常生活必须品的零售业态，扑片实行连锁经营方式。 中国零售白皮书曾经做出预测：在未来5－10年，中国零售市场中15％的市场份额将由中小超市占领，大卖场的市场份额约占23％，百货店将占17％的份额，连锁超市约占26%的份额，便利店约7%的份额，其它各种零售业态单体可能不会超过12％以上的市场份额。在全国经济形势一片大好的情况下，在零售市场中占有较大分额的我国连锁零售业态5年内将保持35％左右的年增长速度，连锁零售业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度，也将远远高于零售业的平均增长速度。 孝武超市是孝武集团旗下的大型连锁超市，随着市场的竞争加剧，孝武集团根据市场形势，以敏锐的经济目光，瞄准市场发展趋势，“以立足城区树形象，开发周边办连锁”的经营策略，将经营网点向各县、市区延伸，涉足大型连锁超市领域。目前孝武超市已经覆盖了整个孝感城区，在云梦、应城、大悟开发了超市卖场，初步形成了以孝感城区为主，周边县市为辅的网状营销格局，迎来激情跨越的新时期。 孝感学院是孝感高等全日制二本院校，共有师生以及教职工2万人。偌大的消费群体周边却没有一个大型的超市，最近的中百超市也距离颇远。湖北孝武集团以其独特的发展眼光，瞄准了学院市场，首先在同大公寓边投入运营大型超市。 继孝武超市学院店（孝感学院高新技术学院）成功开业运营后，孝武超市南门店即将迎来开业盛典。孝武超市南门店以服务孝感学院广大师生为宗旨，经过慎重的市场调研和分析，决定于2011年6月6日盛大开业。为扩大新店开业影响力，特在开业之际策划一系列活动，以回馈广大消费者的支持与厚爱！ 二 环境分析 宏观环境 中国的超市从20世纪80年代传统的食杂店形态起步，经过二十多年的历程，蓬蓬勃勃不断发展，进入21世纪，中国最有实力的超市企业以直接投资、特许加盟或兼并重组等方式，大规模实施跨区域发展。发达国家的超市零售业态，中国内基本都已出现。如折扣店、购物中心和工厂直销等。生鲜日需品在超市商品结构中占据分量越来越重。市场已成为中国零售业内量具活力的一部分。随着中国融入经济全球化的提速，中国零售业的开放也正在向纵深发展。有消息称，世界500强跨国零售巨头中已有70％进入中国，在全国27个大城市，营业面积超过8000平方米的大卖场中外资比重超过了23％。 市场分析 随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民的消费结构、购买行为发生了巨大的变化，超市正是适应了这一购物方式的变化而成为人门购物的首选。我国城市用于食品和日常消费的绝对额仍然在增加。随着人民生活质量的提高，对购物场所的要求越来越苛刻，对商品质量和食品卫生越来越重视，因而大部分市民将改变到传统菜市场购买生鲜食品的习惯，转而青睐干净卫生明亮的超级市场，因此，超级市场对百姓具有很大的吸引力和巨大的发展空间。 现在的孝武超市正走在飞速发展的快道上，继孝武超市南门店的开业，孝武超市在孝感地区将拥有上10家直营店，规模庞大，虽然在本地区竞争优势明显但这并不意味着竞争就有所减弱，国内外的大型连锁超市在孝感依旧继续着轮番的开业轰炸，“家乐福”、“武商量贩”、“中百超市”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，孝感的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在孝感市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，哪怕是“家乐福”这样的全球超市“大碗”，在孝感的地位也难免的“打折”。虽然大家相信他们的品牌，但是没有一个清楚的概念，难免沦入二流，“大碗”们如此，本土的超市亦难幸免。所以，要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。 三 孝武超市内部优劣势 （1）优势 本土品牌，消费者容易接受； 形成星状散布，覆盖整个城区 物流成本低 人力成本较低 （2）劣势 商品不够齐全 缺乏价格竞争力 员工素质有待提高 品牌竞争力不强 四 孝武超市外部机会和威胁 （1）机会 孝感飞速发展，居民生活水平提高 政府保护政策 孝感学院扩大