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家电管理学论文范文:浅析增多主推创新营销精细管理论 增多主推 创新营销 精细管理论文导读：本论文是一篇关于增多主推 创新营销精细管理的优秀论文范文，对正在写有关于家电论文的写 作者有一定的参考和指导作用，论文片段：动效应也不是很明显。往 年彩电销售对家电整体拉动很明显，销售比重也很大。但2014年上 半年，彩电销售明显下滑，而空调市场则呈现增长态势。 通常， 零售卖场的导向是只要达到一定的销量，利润稍微低点也可以，黑天 鹅也不例外。但面对冃前的市场冃前状况，黑天鹅调整为重利润，而 不重销量的策略。通过在黑天鹅连锁门店内增加公司主 目录： 1、 正文 2、 相关论文 3、 相关栏目 4、 本文下载 2014年上半年家电零售市场遭遇了继2012年以来的再一次“市场寒 冬”，整个家电零售行业普遍面对销售下滑，费率上涨，盈利能力下 降的巨大市场压力。针对此目前状况及理由，记者与二级市场的零售 商许昌三家电、濮阳黑天鹅分别做了沟通。 沟通中发现，处于二级市场的零售终端，从各品类销售情况来 看，今年上半年空调较去年同期在销售额上实现了一定的增长，洗衣 机随着全自动洗衣机主推，虽然销售数量增幅不大，但整体洗衣机市 场在销售额上取得了一定的突破。冰箱、电视上半年的市场销售难度 不断加大，厨电市场随着房地产的放缓，增长速度较去年明显放缓。 面对互联网电商的冲击，在电脑手机数码等电子消费品方面的经营难 度进一步增大。 向主推机型要利润 黑天鹅相应负责人告诉记者，上半年公司的销售业绩并没有达 到预期，整体销售增长了 8%左右，而公司要求的增长速度是25%左右, 市场增长乏力，即使是大型促销活动拉动效应也不是很明显。往年彩 电销售对家电整体拉动很明显，销售比重也很大。但2014年上半年, 彩电销售明显下滑，而空调市场则呈现增长态势。 通常，零售卖场的导向是只要达到一定的销量，利润稍微低点 也可以，黑天鹅也不例外。但面对目前的市场目前状况，黑天鹅调整 为重利润，而不重销量的策略。通过在黑天鹅连锁门店内增加公司主 推机，提高毛利率来弥补销量的不足。黑天鹅主推机共分两种，一种 是全员主推：即门店内不管导购员是哪个品牌、哪个品类，以月为单 位必须销售一定数量的全员主推机，例如，每人每月2台全员主推机, 黑天鹅共有400余名员工，仅此一项就可增加约800台销售；二是品 牌主推机：即每个品牌柜组的导购必须销售公司指定的晶牌主推型 号。 区域零售卖场通常直接与品牌分公司合作，平均每个月单型号 采购也就在100台左右，但由于将某型号定位为主推机型，使得品类 销量很容易被拉上去，所以单型号采购可达500台，由于采购量大， 价格上自然就可以争取到一定的优惠。对于终端卖场来讲，自然就有 了足够的利润空间。黑天鹅从3月底就发现销售业绩不佳，采取了这 个措施后，销量虽然没有达到预期，但利润基本上可以有效保证。从 4月份开始，账前毛利提升了 2个点。 由于主推机型的推出，所以在经营的品牌中，不是消费者要什 么就推什么，而是有导向的向消费者推主推的机型，导向很明确。当 然，这就需要对每个员工都强化培训，从品牌、产品功能到价格，以 及导购技巧等，做好消费者的引导。同时增加导购员的提成，激励导 购员去做主推。通过主推机，公司毛利得到了一定提高，员工积极性 很高。有一位员工一个人在5~6月份仅全员主推机单型号就销售了 50多台。 通过营销创新提升销量 在经营形势不佳的情况下，终端也需要在营销方式上不断创新、 新老活动形式并用，强化数据分析，将精准营销、数据营销、事件营 销真止落地。如联合当地电视台开展TV团购砍价会就很有效。许昌 三家电通过印制认筹券组织人员入户宣传，配合电视台高密度的新闻 报道，利用主持人下乡入户派送等多种方式，引导事件自动传播。在 厂家、媒体、商家的共同努力下确实给到了消费者实惠，也实现了参 与者共赢的最佳效果。 黑天鹅也结合濮阳电视台的宣传优势和公信力，以明星主持人 到现场砍价，让公众明星人物来代替普通消费者砍价，增加可信度。 提前进行销售预测，利用大单采购降低采购成本单价，用单一型号带 动全面突破，提升黑天鹅家电系统的整体销售。结合3. 15消费者权 益口，与濮阳电视一台、二台合作，于3. 15当天9： 00-12： 00做 了电视直播砍价会。主会场在濮阳黑天鹅家电广场店，而其它店如黑 天鹅总店、大庆路店、银座店、振兴路专卖店、濮阳县店、清丰店、 鹤壁店等均1 2 3下一页 增多主推创新营销精细管理论文导读：本论文是一篇关于增多主 推创新营销精细管理的优秀论文范文,对正在写有关于家电论文的 写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：，从采购源头上一页123 下一页 目录： 1、 正文 2、 相关论文 3、 相关栏目 4、 本文下载 为活动分会场。并在22个小区通