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浅析招商引资的方式 张滨/天津利达物流有限公司 【摘 要】招商引资是促进经济发展的重要方式之一，在新的形势下，针对区域 不同的情况，采取不同的招商引资政策，对保证招商引资的成功率有着十分重要 的影响。笔者将结合多年的招商引资经验，从对下面几种招商引资方式做出探讨。 【关键词】招商；引资；方式探讨 一、 刖吞 改革开放以来，我国的经济得到迅速的发展，招商引资也获得了迅速发 展的契机，在国家和地方政策的支持下，各地的招商引资如火如荼的进行着，很 大程度上为当地的经济发展注入了新的活力。针对不同的区域经济发展状况采取 合理的招商引资政策和方式，具有社会现实意义。 二、 招商引资的方式的探讨 (-)综合服务招商 主要是指通过简化办事流程、降低行政收费、规范政府行政行为、提高 政府人员工作效率和服务水平，从而创造亲商的服务环境，并以此为基础，配合 良好的基础设施、规范的政策兑现环境、安全稳定的社会秩序、有序的市场环境 和充沛合格的人力资源等，营造出高水平的综合服务环境，从而吸引内外资企业 进行投资。这是招商引资的基础，也是成功招商引资的根木。我国东部地区如上 海、苏锡常等区域外资大量涌入和集聚，真是综合服务招商的成果之一。 特定渠道招商 主要是指通过一些成熟的渠道诸如报刊、电视、广播、报纸等传媒发布 各类广告，向全社会、海内外大规模宣传木地的资源、优惠政策和比较优势，从 而引起投资者的注意并调动潜在投资者的兴趣。另一个常用方式则是通过互联网 进行招商，具体做法有在互联网上建立网站、制作网页，以此为载体和平台不断 发布项目信息、开展商务交流并寻找合作伙伴；反过来招商团队也可主动在网络 上寻找有价值的商业信息、合作项目和伙伴，并以此为线索进行跟踪、洽谈并促 成最终的合作。 （三） 产业链招商 伴随着开放型经济愈加呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化趋势, 外商投资方式从过去以单体投产、单个产品为主，逐渐向着优势产业集聚，向着 优势化产品整合，经常选择一个地区进行重点、连片、链式发展模式。伴随这种 情况，招商引资的集聚产生的效益、链式效应越来越更加明显。为此，在招商引 资策略方面必须突出重点，遵从市场细分和市场分工的原则，利用产业配套的环 境及产业集聚效应，重点突岀“大招商、招大商”，重点攻大项目，尽可能千方 百计地引进一批批产业链式化、关联度大的项目。例如成都竭力围绕英特尔、中 芯国际、友尼森等国际品牌产品，更着重引进集成电路、终端产品及EMS等IT 产业进行集群落户，确实是一成功典范。苏州新加坡工业园区釆取有选择地集中 相关企业招商引资，从而有效地推动企业自发配套，形成“产业链环”，并在工 业园区已形成以半导体芯片、笔记本电脑、手机等产业为主导产业链，促使IT产 业的上下游企业之间环环相扌］|、紧密相连，形成完整的有效的产业链招商模式。 （四） 团队招商 在团队招商过程中，有必要采用大兵团作战与小分队相结合的方式进行 招商。大兵团作战是更加集中地整合本区域的产业、资源、项目等，走出去，以 参加各种各样方面的大型商务展览活动、产品推介会等形式，实施主动出击、主 动招商战略，造成大的招商引资声势，竭力吸引投资者的注目。比如昆山在对台 招商过程中，每天派遣一个招商团对其连续轰炸，获得预期理想效果，现在昆山 的台商投资仍然保持持续稳定增长势态，平均每一年引进台资达到几十亿元。经 常是瞄准一个产业，先采取大兵团作战，后转为小分队出击，带着几个项目主动 敲门招商引资，有重点地主攻几个企业、几个老板，成功率会更高、效果会更好。 经常性地采取组织小分队的方式广泛联络、重点摸排，锁定目标区域、目标产业 及相应目标企业，对经济发达地区进行重点锁定，频繁地开展招商引资活动，采 取派小分队招商的方式，其优点就是人员少而精，灵活而机动、具有针对性，可 以专心致志地与客户进行深层次的交流，成功率会更高。 （五） 文化招商 当前，国内许多地区为促进自身发展，引进外来投资，扩人本地区的知 名度，竭力提升城市品位，都采取以于本土的文化作为底蕴素材来“文化搭台, 经济唱戏”。例如举办的长春的电影节、潍坊的风筝节、洛阳的牡丹花节、杭州 的丝绸节，人连的国际服装节，深圳的高交会展，都已成为了全国乃至国际盛会， 最大限度上地繁荣了当地的经济发展。 市场经济条件下的招商引资，确实需要利用资源、交通、劳动力等优势，更需要 充分有效的利用本地区文化资源，开展创办各种各样、具有自己本土特色的展销 会、文化活动、体育比赛等等，有效提高宣传力度，提高地方本土的知名度，从 而招来更多的投资商投资，促进本土地方经济发展建设。 （六） 敲门招商 要想高质量的推介吸引外商投资，有必要拜访重点客商，实施主动上门 招商，精心包装和推介项目。如果说招商引资比作是一项系统工程，那么敲门招 商无疑就是这项