市场营销第九章 定价策略.pptVIP

* * * 第九章 定价策略 本章重点与难点 备课老师根据自己的理解自己写。 案例导入 打价格战！360杀毒不是洪水猛兽 第一节 产品定价的影响因素 一、定价目标 （一）维持生存 （二）获取理想利润 （三）扩大市场占有率 （四）参与市场竞争 （五）树立和改善企业形象 二、产品成本 三、市场需求与供给 （一）供求规律 （二）需求弹性 1、需求价格弹性 是用来描述一定时期内某商品需求量的变化对其价格变动的反应程度，公式如下： Ed＝(ΔQ/Q)÷(ΔP/P) 式中：Ed表示需求价格弹性系数； P表示原来的价格； Q表示原来的需求量； ΔP表示价格的变动量； ΔQ表示需求的变动量。 2、需求交叉弹性 是用来描述在一定时期内一种商品的需求量变动对另一种商品价格变动的反应程度。公式如下： Exy＝(△Qx/Qx)÷(△Py/Py) 式中：Exy表示需求交叉弹性系数； X、Y分别代表两种不同的商品； Py表示Y商品原来的价格； Qx表示X商品原来的需求量； △Py表示Y商品价格的变动量； △Qx表示X商品需求的变动量。 3、需求收入弹性 是用来描述在一定时期内某种商品的需求量变动对消费者收入变动的反应程度。公式如下： Em＝(ΔQ/Q)÷(ΔI/I) 式中：Em表示需求收入弹性系数； I表示原来的收入； Q表示原来的需求量； ΔI表示收入的变动量； ΔQ表示需求的变动量。 四、市场竞争状况? （一）完全竞争 （二）不完全竞争 1、完全垄断 2、垄断竞争 3、寡头垄断 五、国家的政策法规 六、其他因素 第二节 定价的基本方法 一、成本导向定价法 （一）总成本加成定价法 即在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来确定价格的定价方法。 （二）目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期产量和投资回收期等因素来确定价格的定价方法。 （三）盈亏平衡定价法 盈亏平衡点是指企业的总成本与总收入相等时，利润等于零的一种状态。 二、需求导向定价法 （一）认知价格定价法 1、直接价格评价法。 2、直接认知价值评价法 3．诊断法 （二）需求差别定价法 1、因消费者而异 2、因产品而异 3、因时间而异 4、因地点而异 （三）反向定价法 三、竞争导向定价法 （一）随行就市定价法 （二）投标定价法 第三节 定价策略 一、新产品定价策略 （一）撇脂定价 （二）渗透定价 （三）满意定价 二、相关产品定价策略 （一）产品大类定价 （二）选择品定价 （三）补充产品定价 （四）分部定价 （五）副产品定价 （六）产品系列定价 * *