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降低采购成本的十大方法、措施和途径 根据统计全美 Fortune200 公司所使用的采购成本降低方法和措施，最有效果的前十项如下， 由于各方法的执行成效因企业而异，降低采购成本的途径，以下十项并无优先顺序可言。 1、Value Analysis （价值分析，VA） 2、Value Engineering （价值工程，VE）： 针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达 成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做 系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用 。 3、Negotiation （谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判 并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为 3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程 （VA/VE）等手法 。 4、Target Costing （目标成本法）： 管理学大师彼得 杜拉克 （Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失 （Five deadly business sins）一 文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动 （cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及 几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不 开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放 弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后 再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田 和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本 （price-driven costing）的结果 。 5、Early Supplier Involvement （早期供应商参与，ESI）： 这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。经由早期供应商叁与的方式， 新产品开发小组对供应商提出性能规格 （Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达 到降低成本的目的 。 6、Leveraging Purchases （杠杆采购）： 各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购， 造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节 省采购成本的机会 。 7、Consortium Purchasing （联合采购）： 主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数 量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购 （Third-party Purchasing），专门替那些 MRO 需求量不大的企业单位服务 。