定价与顾客价值.ppt

最优化条件 普通舱边际收益 航空业收入管理带来的利益 证据显示航空业的收入增长了4%至6%： 飞行运营成本没有增加 收入管理使得供求在战术上匹配： 预订限制可以使低费用需求转到没有坐满的飞机上 保证出最高价的旅客的座位 邮寄返款券 生产商利用返款要达到什么目的？ 为什么是生产商而不是零售商？ 生产商应当降低批发价格而不采用返款这一方式吗？ 其他战略能起到同样的效果吗？  邮寄返款 一个零售商和一个生产商 零售商面对客户的需求 零售商向生产商订货 销售价格=? Wholesale Price=$900 零售商 生产商 可变生产成本=200美元 需求－价格关系 需求 价格 10000 2000 P=2000-0.2Q 零售商期望利润（无返款） 零售商期望利润（无返款） $1,370,096 生产商利润（无返款） 生产商利润（无返款） $1,750,000 Retailer Expected Profit ($100 Rebate) 零售商期望利润（100美元返款） $1,644,115 生产商利润（100美元返款） Fang Weiguo ? 2008 School of Economics and Management, BUAA * 第10章定价与客户价值 主要内容 客户价值 定价战略基础 收入管理与定制化定价 购后返款（Mail-in-Rebate）战略 供应链管