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如何让宣传更有效 徐健 工作前的准备与要求 目的 工作计划 围绕计划的资源准备 工具准备 信息准备 知识准备 问题的提前预见 目的 熟悉区域基本情况 拜访老浆员 新区域宣传 特殊献浆员回访 计划 每个时间段工作分配 假如有变化 要有个备份 围绕计划的资源准备 交通工具 有没有熟人（老浆员、义务宣传员、村医生、村干部、）陪同 是否需要业务、推广、主管的支持 工具准备 当地人的献浆照片 宣传单页、海报、画册、文件 献浆员名册 信息准备 该村各村民组的名称 人口信息 作息时间 村干部、村医生、老师、小能人的名字 知识准备 基本血浆知识的准备 基本医学常识的准备 基本话术的准备 问题的提前预见 有没有献浆反应 有没有不愉快的经历 有没有抵触情绪（为什么） 标准的宣传流程（寒塘） 目的 熟悉当地环境 拜访老浆员 展开宣传 工作计划 半个工作日熟悉当地环境。 （拜访村医生、村干部、向村民打听各庄子的位置、道路、了解当地有名望人的名字） 半个工作日拜访老浆员 （按浆员名册回访老浆员） 若干天 当地宣传 （按了解的情况制定宣传计划） 围绕计划准备 申请车辆 申请对当地比较熟悉的同事陪同 准备浆员名册 准备浆员照片 向熟悉的同事了解当地浆员的基本情况 话术提前准备 计划执行 按既定计划执行 汇总实际信息 按实际情况制定宣传计划 围绕宣传计划准备资源、工具等。 回访中遇到的情况 回访、沟通良好。设定来站献浆时间 回访遇到对抗。多问为什么?能够解答的问题现场解答。不能解答的记下，向主管、医生咨询后。再来答复 找不到人。向附近的村民打听是出门打工还是临时出去 基本话术 谢 谢 * *