如何销售保障型保险产品.pptxVIP

欢迎大家; ;没有人无缘无故出现在你的生命里—— 一切都是最好的安排;回归保险的真谛——保障型产品;保险核心价值在于给客户提供保障和风险管理。 保险的核心是保障、保障的核心是保额！;保险的意义和功用 ;意外保险，健康保险，养老保险 有意外保险，能保证眷属的正常生活； 有健康保险，不用花光储蓄； 有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！ ;大事：身故、残疾、重疾； 小事：猫爪狗咬、磕碰发烧； 无事：养老、子女教育、投资理财。;9;;; 如果你不给自己规划健康保障账户，医院就会规划你的银行存款账户。 为了不让银行的钱变成医院的钱，就一定给自己建立健康保障账户。; 您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢? 你有没有想过什么情况下绳子会中断？ （引发客户思考，十秒钟） 绳子中断以后会产生什么样的结果？ 1、家庭的生活品质急剧下降 2、孩子的教育费用无着落 3、赡养父母的费用就会没有;幸福快车; 超经典！ 10句话让你看透疾病和保险！;1、这个世界上95%的人是病死的！每个人绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！;2、很多人不舍得为自己投资健康保障，但