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窗帘布艺销售培训资料 布 艺 培 训 资 料 目 录 行业简介 国内装饰市场的竞争状况的经营模式 索弗仑装饰市场的优势及服务 装饰布专业知识 1 一般装饰布的基础知识 2 各类窗帘的款式及计算方式 3 窗幔的款式及计算方式 窗帘的收费标准 轨道与电动轨道 期货的介绍 关于窗帘的色彩搭配 8 窗帘的适用范围 9 窗帘的组成材质及特性 布艺零售的操作流程 业务技能以及业务素质与要求 建筑工程的基本知识 工程客户的分类 业务技能的培训 销售的技巧 开单标准 布艺测量标准 安装步骤 安装注意事项 十一 附各项表单 一．行业简介 随着社会生产力的不断发展经济生活水平的提高室内装饰已越来越受到人们的重视而装饰布以其独特的融艺术性舒适性功能性实用性于一体的优势占据了室内装饰的重要位置 一方面目前中国的装饰布市场与国外发达国家的差距还很大装饰品在我国纺织工业中所占比例还相当低如美国装饰布用料占全部纺织品的30服装用料占40余下30为工业用料日本装饰布用料占全部纺织品32服装用料占31余下37为工业用料而我国装饰布用料占全部纺织品12服装用料占63余下25为工业用料 另一方面我们装饰布的市场需求量又存在着大量的空间根据统计资料表明随着对外开放和国内旅游业的迅速发展高档星级饭店已超过2000家其中约有35万间房间进入改造期每间房间纺织装饰布更换费用约为4000元此外全国有大量新建住房竣工搬迁户新婚户对装饰布用量剧增据资料表明城镇住宅每年竣工300万套农村新建成住宅约200万户新婚夫妻约700-900万对另外汽车轮船航空等方面对纺织装饰不的需求也在增长大力开发装饰市场是当今纺织业寻找利润的增长点 正因为这样国内甚至国外许多上家在中国装饰布市场投入了大量的人力物力和财力来抢占市场 二．国内装饰布市场的竞争状况和经营模式 目前国内装饰布市场竞争相当激烈生产厂家代理商和经销商鱼目混珠价格浮动较大 1．专卖店 以代理或厂家直销的形式在各大中城市开放专卖店兼顾零 售批发和工程但由于房租问题价格不稳定 2．集中市场 各大中城市的建材批发市场和专业化的轻纺批发市场其中主要以国产批发兼顾零售为主目前国内生产的工艺和质地一般并且环保性一直不达标2008年北京晚报一篇报道记载在北京木樨园窗帘市场调查基本环保不合格 3．专业大卖场 几千平方米的成品展示大卖场不仅仅是展示装饰布而且将装饰布做成沙发窗帘床上用品等成品与各种家用设施配套展示融入了现代古典东方和西方等各种风格和文化的样板房的展示大大提高了装饰布的装饰效果如上海的剪刀石头布文华神汇多利德美和北京的城外城居然之家欧艺十里彩虹等但是档次不齐产品品质高低不等且不明确并且经常有以次充好的投诉 4．专业做工程的公司 这些公司以部分进口面料或与国内布艺生产厂家合作包版一些国内产品包装成自己公司品牌产品其目标为大城市里大的工程项目以设计单位装饰公司工程业主为主要客户对象如香港的启奥永耀CETEC也叫诗德洋行在北京叫莫森柏程光还有上海的凯撒华庭泰丝等但是他们的产品品牌不透明产地不明确品质和价格经常不成正比设计公司在为甲方提供设计选材时经常造成一定后顾之忧并造成不好的名誉和经济影响 三索弗仑在装饰布市场的优势和服务 公司将以完善的销售网络和良好的信誉作为公司最具发展潜力的资源为开发新的客户奠定基础开发新的装饰布除了给客户心理上创新的形象之外还能给客户提供与壁纸配套的产品在室内装饰材料中壁纸是房间的背景而装饰布则是妆扮房间的重要材料二者在色彩风格艺术和材质上的搭配基本上表达了室内设计的风格和理所以壁纸与装饰布同时配套销售是完全可行的 四．装饰布专业知识 一一般装饰布的基础知识 1一般装饰布常用组成材料 棉cotton麻linen真丝silk人造棉rayon人造丝viscose腈纶acrylic涤纶polyester尼龙nylon 2装饰布按工艺流程的分类及区分 1 印花布正面有花色反面为净色是直接把做好的模具印在织好的基布上 2 染色布常见为两种颜色或净面单色是把基布织好再放在染料里 3 色织布可以两种以上颜色色织布经纬交叉组合出花型是把线一根根染上色以后再织成布 4 提花布大色纱线织成有凹凸花形明显易见用各种不用颜色的线来织出图案的布 3装饰布生产工艺过程 纤维→纱→织物→针织 梭织 →染色→印花→整理 4区分装饰布经纬 1 与布边平行的纱线为经垂直的为纬 2 密度大的为经密度小的为纬 3 根据花形正向花型为经 5区分装饰布的正反面 1 根据结构分 2 根据花纹色泽分正面一般清晰线条明显层次分明色泽鲜艳 3 根据提花提条花纹分正面提纱较少浮长线短条纹和花纹都比反面明显舷线条轮廓清晰光泽匀称美观 4