促销销售流程.docVIP

第 PAGE 3页共 NUMPAGES 5页 ? 目的 对商品销售促销是对潜在顾客运用各种积极的促销方式，吸引顾客，进而刺激其购买需求，以提高商品各品类的销售，并在此基础上增强商店对外形象，强化市场竞争优势。 ? 适用对象 商品部引导员、主管和经理 收银主管和经理 、收银员、 金库主管、金库员工 服务台员工、主管和经理 资保部员工、主管和经理 商店财务经理 商店总经理和总监 ? 术语和定义 促销原则： 商店员工不但要熟知本部门的促销活动，同时对整个商店促销活动要了如指掌，在销售过程中介绍给顾客。 促销方式 DM手册促销（新品上架） 限时特价销售（季节性清仓） 抽奖 赠品派发 捆绑赠送 线上秒杀 会员积分返礼 集采及团购 促销方案的确定 根据公司经营策略需要 市场部推广宣传 商店配合整合及组织促销活动 起草促销方式及方案、力度、参加活动范围，以及活动起止时间 与相关部门确认本次活动代码 确定商店的操作流程