市场营销第七章.pptVIP

内容摘要 1.学习目标 2.引例 3.第一节 定价的影响因素 4.第二节 定价方法 5.第三节 定价策略 6.本章小结 7.复习思考题 8.案例分析 1.了解价格制定决策的六个步骤 2.掌握影响定价的四个因素 3.重点掌握定价方法 4.熟悉不同的定价策略 学习目标 企业制定适当的价格，就能扩大销售，提高市场占有率，增加利润。而且，价格决策对企业其它管理决策也有很大影响。因此，定价决策是企业管理决策工作中一个很重要的组成部分。 (引例:“雅马哈的定价经典”) 第一节 定价的影响因素 一、定价目标: （一）维持企业生存 （二）市场份额领先 （三）产品质量领先 （四）当期利润最大化 （五）企业形象最佳化 二、产品成本 : (一)固定成本 (二)可变成本 四、竞争者的产品和价格 (案例：“太阳锅巴的降价决策”，资料来源：李先国，《营销师国家职业资格培训教程》，中央广播电视大学出版社，2006年。） 三、市场需求: 需求弹性=需求变动的百分比/价格变动的百分比 第一节 定价的影响因素 第二节 定价方法 一、成本导向定价法 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 二、需求导向定价法 （一）认知价值定价法 （二）需求强度定价法 三、竞争导向定价法 （一）随行就市定价法 （二）投标定价法 第三节 定价策略 一、心理定价： （一）整数定价 （二）尾数定价 （三）声望定价 （四）习惯定价 （五）招徕定价 二、折扣定价： （一）现金折扣 （二）数量折扣 （三）职能折扣 （四）季节折扣 （五）折让 三、需求差别定价：（一）因顾客而异 （二）因时间而异 （三）因地点而异 （四）因产品而异 四、新产品定价： （一）市场撇脂定价 （二）市场渗透定价 五、产品组合定价 （一）系列产品定价：品种差价、档次差价、规格差价、花色差价、式样差价 （二）互补产品定价 （三）互替产品定价 第三节 定价策略 六、地区性定价 （一）按产地在某种运输工具上交货定价(FOB origin pricing) （二）统一交货定价 （三）分区定价 （四）基点定价 即企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。 （五）运费免收定价