创业培训——启动资金与利润计划.ppt

* * 产品价格 产品成本 市场需求 顾客愿出价格 利润预期 竞争对手价格 经营理念 产品的成本 同类产品市场价格 本行业平均利润率 产品的技术特征及质量 本公司的产量 市场需求和销售量预测 本公司的利润预期和销售保本点 顾客愿出的价格 经营理念和促销策略 …… 定价需考虑的因素 * * 简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了1角2分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。 由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。 * * 参考答案 她的错误： 没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法 更换应报废的干洗机。 她应该怎么做： 应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开 支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生 产。 序 号 购买物品名称 金 额 1 电焊机1部 3250 2 手电钻1把 250 3 切割机1台 450 4 氧气瓶1个 800 5 乙炔瓶1个 1000 6 电缆和手动工具 3000 合 计 8750 * * 第一步：计算出购买物品的总额 购买物品总额为：8750元 （见附表） 第二步：计算出年折旧额 年折旧额＝物品总额÷使用年限 ＝8750÷5＝1750 第三步：计算出年折旧率 年折旧率＝年折旧额÷物品总额×100% ＝1750÷8750 ×100%＝20% 根据公式计算如下： 序号 项 目 固定成本 可变成本 备 注 1 钢门材料费 900×10=9000 2 灌气费 100×2=200 3 工人工资 1700 4 业主工资 1500 5 租 金 700 6 保险费 25 保险费为300 7 电 费 350 8 电话费 100 9 注册费 4.17 注册费为50元 10 办公费 600 11 广告费 100 12 设备折旧 146 13 维护费 60 合 计 5285 9200 14485 注：数字来源于P84页练习16习题2 * * 第一步：计算出陈立华的月折旧成本 习题2已计算出了陈立华的年折旧额为1750元 那么其月折旧额＝1750÷12＝145.83≈146元 第二步：根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：14485元 (见附表) 第三步：计算出生产一扇门的单位成本 14485÷10≈ 1449元 第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价＝单位成本×（1＋25%） ＝1449×（1＋25%）＝1811.25 取整数为1800元。 参 考 答 案 项 目 价值（元） 年折旧（元） 月折旧（元） 工具和设备 44900 8980 748.33 交通工具 36000 7200 600 办公家具和设备 12160 2432 202.67 店 铺 厂 房 土 地 合 计 18612 1551 * * 4、固定资产折旧概要 六、固定资产（续3） 注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。 第8页 * * 预测销售收入的步骤、方法及原则 1、列出你所有产品或服务的项目； 2、预测一年中每个月产品的销售 量； 3、为你计划销售的产品制定价格； 4、用（单价×销售量）计算出每 项产品的月销售额； 5、汇总各种产品的销售收入。 步 骤 原则 ● 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和STP和4P决策的支持。 ● 留有余地，切勿高估。 1、业主经验； 2、与同类企业比较； 3、实地测试（试销）； 4、售前信函或意向书； 5、实地调查。 方 法 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数量 （件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价 （元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售收入（元） 477 954 1272 1590 1908 1908 19