从摩托罗拉手机的兴衰史论市场定位的重要性.docxVIP

一、市场定位及其重要性 市场定位也称作“营销定位”，是企业通过对顾客利益追求的分析，认清自己，对比竞争对手，充分发掘产品中既为消费者看重、又能和竞争对手相区别的独到之处，以此来确立企业及产品的独特形象，并把它推向市场，渗透到消费者的意识之中，构成对消费者巨大而持久的吸引力，为企业发展奠定引领市场需求的基础，自70年代市场定位思想一经提出，立刻得到了西方企业界的高度重视和积极响应，市场定位时代也随之到来。现今，国内外市场经济的高度发展，市场定位战略日益成为企业营销体系中的支柱，从市场环境的现况与趋势来看，可以认为，企业无定位就无发展前途而言，市场定位在市场营销中占有极其重要的作用。 首先，由于买方市场的形成，商品供过于求，产品大量过剩，商品之多几乎是全方位的，不仅总体上总量、种类繁多，而且就某一种商品而言也有着数不清的品牌，例如手机市场，国产和国外的手机品牌多的数不过来，消费者几乎无从选择下手，再加上科学技术的迅速发展，新产品层出不穷，对老产品的替代范围也不断扩大。不言而喻，现今市场上的商品琳琅满目，令人不不暇接，同一产品的竞争者也太多，干扰太大，如果企业不能给产品一个明确的市场定位，让顾客完全了解你的产品特色和从中的收益，企业的销售活动就成了在市场上碰运气，即便消费者购买了某上架的产品也多半是出自柔然，但消费者的偶然的选择不可能带来企业必然的发展。因此，企业只有通过定位并向