人脉管理总结.docVIP

PAGE 18 什么是人脉和人脉资源 人脉即人际关系、人际网络，经由人际关系而形成的人际脉络，体现人的人缘、社会关系。 经常用于政治或商业的领域，但其实无论做什么行业，人人都会使用人脉。 人脉资源与人际关系的区别与联系 1、经营人际关系是面，经营人脉资源是点 2、人际关系是花，人脉资源是果 3、人际关系是目标，人脉资源是目的 4、人际关系是过程，人脉资源是结果 没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系， 而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础 人脉资源对人生成功的意义 人脉系统是心灵抚慰的栖息地 人脉是事业发展的情报站 人脉是事业成功的助推器 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。人脉是个人成长的镜子 人脉资源的类别 根据形成的过程：血缘、地缘、学缘、事缘、客缘、随缘 根据所起的作用不同：政府人脉、金融人脉、行业人脉、技术人脉、思想智慧人脉、媒体人脉、客户人脉 根据重要程度的不同：松散备用层人脉资源、紧密层人脉资源、核心层人脉资源 如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？ 我准备在哪个领域及行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没 有帮助我？ 为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 3、制定人脉资源经营行动计划。 人脉资源的结构要科学合理。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 人脉资源要重视心智方面的需要。 五、经营人脉资源的六大原则 互惠、诚实守信、互赖、分享、坚持、用“心” 六、如何开发潜在的人脉资源 熟人介绍、参加活动-扩展你的人脉链条、参与社团-走出自我封闭的小圈子、利用网络-廉价的人脉通道 表现自己-结交他人的舞台 学会沟通和赞美；不怕拒绝、勇敢出击-要勇敢地向前跨进一步；创造机会-愚者错失机会、智者善抓机会、成功者创造机会；大数法则-不断改进方法，广结人缘。 七、如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折 首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物 其次，对名片进行分类管理。 第三，养成经常翻看名片的习惯， 第四，定期对名片进行清理。 （每一张名片都是资源，每一次相识都是缘分，所以应该尽可能记录各种联系人的相关数据。应该包括人、事、时、地、物；例如：认识的时间、地点、认识团体、参加的活动与场合、介绍人与此人的专长、个人特色与特殊印象等等。） 2、建立你的人脉资源数据库 3、了解需求，满足需求 有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 5、用二八原理经营人脉资源 6、日积月累，细心呵护 根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。 7、友情投资宜走长线 友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利 8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄 9、广结善缘，广植善因，必将广结善果 人生最可贵的一件事就是“结缘” 经济结缘 语言结缘 功德结缘 教育结缘 服务结缘 身体结缘 危机结缘 巧借机缘 八、数字化人脉管理实践 1、预先把名片、通讯录等资料进行数字化转化 2、利用电脑对数据进行有效的分类归档 3、通过邮件、短信、即时通讯、博客等形式保持良性互动 4、轻松建立一个强大的个人人脉数据库，使人脉资源做最有效的整合与利用 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！ 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 拓展人脉的两大法宝是：培养自信（你的舒适圈，在不同场合中感觉到自在的程度）与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 人脉管理指导原则 人脉互动方式 人脉互动时的几个注意点 人际关系 帮助原则 成功的两个因素 ★经营人脉的实质，不是“拉关系”，或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的围范内，把自己更为广泛地“传播”出去; 　　★人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键; 　　★人脉的经营