招商高层访谈会议纪要.docxVIP

红星美凯龙 SAP 项目 招商高层访谈会议纪要 会议 主题 招商对未来系统的期望和要求 主持 人 帖鹰 记录人 李垒 商场 5 楼 会议 日期 2013 年 3 月 22 日 会议时间 9：30～11:00 地点 招商会议 室 红星 ：胡利杰，全蛟龙，李果果，刘娟，赵翔，辛学涛，俞晓斌，居伟， 董文 与会 人员 艳 凯捷 ：帖鹰，张 挺，李垒、刘招磊，周亮 会议议程 1、 红 星在招商营运方面的主要优势和特点 2、 代 收银管理现 状 3、 品 牌管理现状 4、 对 未来系统的期望和要求 会议内容 一、 红星美凯龙目前是国内家具行业市场龙头，主要的优 势和特点如 下 第一是抓住 了商机， 在正确的时 间勇于投入。取得了战略的成功，并且逐步站稳了家具市 场第一品 牌的位置； 第二是拥有 良好的资 金管理和健 全的人才培养体系，配合市场体系化建设，稳固了红星的 市场优势； 尤其在人才 管理方面，红星重视 年轻人才的培养，敢于放权、委以重任，并且拥有良好的 人才考核 体系。 从经营管理 模式上， 红星美凯龙 采用“市场化经营和商场化管理”策略。红星秉着对消费 者负责的 态度在国内 首先实行了“先行赔付 ”的政策。 二、 代收银管理现状 目前没有硬性统一收 银， 但是红 星会通过销售返点等 政策带动商户的积极性，在促销活 动中实现 统一收银。 三、 品牌管理现状 目前有品牌 分级：A 级、B 级、C 级、进口 品牌、地方 强势品牌和待定级。 品牌资源在 小区调研， 新品牌当地挖掘，进行品牌筛选，先建立在本地品牌资源库，再移 动到集团 品牌资源库，品牌资源全国共享。 打印时间：2016-05-23 第 1 页/共 2 页 ?红星美凯 龙家居集团股份有限公司 红星美凯龙 SAP 项目 招商高层访谈会议纪要 目前在品牌 落位方面，品牌规划（模拟落位）与实际品牌落位存在差异，品牌异动率过高 ，红星美凯龙会加强 管控力度，加强品牌异动管理。 四、 对未来系统的期望和要求 目前红星招 商工作效 率尚不尽如 人意，业务审批系统和空间管理系统还不完善，导致租金 流失比较 严重，希望 通过本期 SA P 项目首先提高工作效 率，未来再 实现精细 化管理。 跟进事项 ? 打印时间：2016-05-23 第 2 页/共 2 页 ?红星美凯 龙家居集团股份有限公司