课件：保险活动量管理.pptVIP

追踪的理念 没有业绩可以 没有活动也可以 没有问题就是不行 如何突破活动量管理的桎梏 人的天性一：趋利避害 （马前草—激励与帮助） 人的天性二：好逸恶劳 （马后鞭—约束与惩罚） 激励与约束并重 目标规划 日志检查 目标业绩追踪 非现场管理 工作计划与总结 方案达成追踪 活动量管理的常用方法 陪同展业 侧面了解 现场管理 课程总结 活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。 给目标的同时给方向 给任务的同时给方法 给压力的同时给信心 ? 不积跬步，无以至千里； 不积溪流，无以成江河。 利用团队的力量，去创造 更多的奇迹，去铸就生命的辉煌。 结 束 语 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * 活动量管理就是销售过程的管控。 * 现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。 * * 25 * 我们来看一个叫辛生命的人他的计划 根据经验数据统计： 每拜访3－4个客户可送出一份建议书；每送出3份建议书可以促成一件保单。 要实现每年6万元的收入，落实到每天就是至少6访。 * * * * * —— 生命人寿银行保险中心银保培训部