中国商业地产运营模式培训.pptVIP

2001-2003 2004-2007 2008-？ 第一 阶段 第二 阶段 第三 阶段 以纯销售为主，能卖掉就万事大吉，主导营销的是广告宣传以及现场销售人员的技巧。其销售模式主要有两种：一是只管卖不管租，二是包租十年销售。 以长期投资的思路进行操作投资者与经营者尝试分离，开发商开始重视招商工作，但普遍缺少成熟的招商运营团队。在定位、招商、销售、经营管理四个方面追求概念化、表面化，资金链条没有解决，基本依靠自有资金和私募。 商业地产开发开始导入“定位—招商—销售—经营管理”全方位市场经营理念。目前越来越多的商业地产开发商、策划代理商，已经开始充分重视和涉足经营管理领域。不断创新商业地产开发模式。 商业地产与住宅地产的区别 三个发展阶段 问题众多 短期调整长期看好 发展概况 第二部分 市 场 篇 定位失误 很多开发商基本不做任何专业的市场调查就盲目的拍脑门决策上马商业地产项目，动不动就是几十 万平米的超大项目商业地产的开发，如果不根据市场的需求和地段的特性、竞争态势等因素，进行 准确而理性的定位，势必使后期难以正常的经营。 非专业操作 商业地产需求投资者、经营者、物业经营者三者相结合，商业地产开发商，大部分由住宅开发商 转变而来，对商业规律不了解，普遍存在漠视专业人才，进行非专业化运作开发经营商场所设计的业 态组合不合理或不