课件：三电迁改简介.pptVIP

1、针对500KV线路的方案预控 我们国家除了西北有一条750KV线路，湖北拟建一条1000KV线路以外，500KV线路应该算是最高电压等级的线路，停电时间一年只有一次，具有国家电网公司的调度光缆。组织500KV施工首先要掌握真实准确的铁路基础数据（左右轨标高、位置、红线位置以及纵断面标高）；其次找一家具有丰富经验的设计单位进行设计，设计的方案尽量少动原基塔，光缆的过渡方案应结合在电力设计部分，而实施方案尽量控制不增加接头；最后要提前抓好青苗赔偿和征地工作，不影响停电时间的施工安排。 2、针对一级电信干线线路的迁改 通信的一级干线线路都是地埋的硅管管道光缆，由于路由基本选择在主干公路附近，因此对于我们新建的铁路来讲，一般都在桥梁地段，所产生的影响就是桥梁桩位施工的影响，在方案选择上一般应采用整体迁移的方法，而不要轻易选择割接中断线路的方式，虽然每一条电信光缆都存在环通道，只要在机房内进行软交换就可以倒接过来，但由于软交换有带宽瓶颈，误码率、掉线率要降低，通信部门有规定中断时间不能超过6个小时，并且涉及面广，很难达到理想的价位。对于迁移实在没有位置的情况下，可以采用先挖出来防护，满足土建单位的承台施工，选择在桥墩中间落地直埋。 五、施工合同谈判技巧探讨 1、选择可判技的产权单位对象 在低压及部分非主干通信线路的迁改上尽量协商由自己来做，如果不行，尽量选择层次低的单位来做，相应采用办法来补救财务手续上的不足。 2、有效控制施工方案 切实有效的施工方案是双方谈判的基础，只有方案具有经济合理性，技术可行性才能真正达到控制成本的目的，缺一不可。 3、分解落实施工预算 产权单位编制的施工预算中，可以双方协定，对于我们施工比较有优势的项目可以拿出来由我方施工，设置可以凭借我们公司雄厚的技术实力整体完成迁改任务（主要是10KV以下线路及广电等线路） 4、通过用编制预算技巧来降低成本 编制预算有一种利用主材做直接费取费基数的编制方法，这种思路可以应用到我们签订施工合同中来，例如我们把工程的主材费用框死，那么人工费取主材的几个点，间接费用取几个点，这样在双方谈判坚持不下的情况下，可以达到控制工程总体费用的目的。 5、充分利用整合资源 目前三电迁改的产权单位都是垄断行业部门，并且迁改工作对于产权单位来讲是一个主动的地位，因此我们只有充分利用、整合资源、充分攻坚的基础上才能具备谈判的基础，才能达到理想的效果，比如说我们可以使用各级支铁办的关系、可以利用广泛的人事关系等等。 6、正反面交叉谈判法 谈判是一个艰难的过程，尤其是三电迁改的谈判工作，是产权单位让利的过程，在谈判工程中我认为两个人从两个角度去阐述理由应该可以达到出其不意的效果，正所谓一个唱白脸，一个唱红脸，通过正反对照可以使人更有效的了解我们的诚意和信心。 7、灵活掌握时机火候 谈判是艰难的，是容易形成僵局的，但是也是考验双方意志和信心的考场，在充分把握大局方向的前提下，合理的冷处理和时间差会让双方更冷静的处理问题，考虑问题的角度会更周全。 8、树立无边际合作理念 企业与企业之间、个人与个人之间不应因为陌生而失去合作的基础，任何在法律保护下的合作从理论上都是可行的，这里我想举一个例子说明一个问题，世界上任何国家两个不相识的人之间只要通过10次关联查找就可以关联上，那么我们三电迁改的谈判过程就不应该只是面对面砍价的过程。 9、注重后期服务 三电迁改实施的主体是我们，产权单位只不过是我们将目标分解的实施单位，千万不要有推出去不管的思想，只有真心注重后期服务工作才能给再次合作带来良好的基础。例如武广三电迁改与武汉传输局合作迁改西安到武汉到南京64芯长途干线光缆，在合同签订以后我们密切配合，有效实施，得到产权单位领导的大力赞赏，结果在意外发现还有一处需要迁改时，产权单位就义务为我们进行了迁改。 六、三电迁改的成本控制 1、施工合同中的成本控制 施工合同的费用是构成我们总体成本费用的基础，因此有效的抓好合同费用就可以总体上控制成本。 2、施工方案中的成本控制 （1）根据土建单位的基础处理方案，争取采用过渡方案先满足施工，将来占用公跨铁槽道。 （2）在桥下合理交桩，满足施工规范要求，合理使用管材。 （3）对负荷较小的农电线路，电缆采用铝芯截面。 （4）尽量合理规划预留管的位置。 （5）合理计算路基段钢管防涡流接头的位置，采用PVC绝缘接头来做防涡流处理，但接头位置应避开重力冲击地区。 3、变更设计的思路 三电迁改的难点在于合同费用的谈判，重点在调概补差上。在2009年以前，部里对三电迁改的清理完全上投标