四川冠尚农业开发有限公司商业计划书投资机构定稿.ppt

行业分析—发展前景 2012年菌类产量前八位如左图示。 据中国食用菌协会统计，年产量超过200万吨的省份为山东、黑龙江、河南、福建、江苏、河北；年产量100~200万吨的省份为辽宁、四川、湖北、吉林、浙江、广西。 2012 年，按照食用菌产量计算，我国食用菌人均消费量约为21 公斤，每日人均消费量约为57 克。营养专家提出每人每天应该消费250 克菌类，国内人均日消费量还与之相差约193 克，因此食用菌行业未来发展空间十分广阔。 在居民消费支出持续增长及国家鼓励消费的宏观背景下，人民对于饮食消费的关注度逐渐提高，食品类消费的支出渐长。食用菌产品因满足健康饮食需求而具备巨大的市场增长潜力。 行业分析—销售终端 自2013年起，沃尔玛改变之前的销售地采购模式，采取全国范围内统一采购，此种采购模式得到国内各大商超卖场争相效仿。 目前已经没有KA及A类卖场采取销售地采购模式，均已采用国内或区域内统一采购模式。此种变化给生产厂家带来了如下改变： 1.产品在KA及A类卖场销售必须覆盖区域内全部渠道（如改变前可以仅在四川省内卖场进行销售，现在必须同时在整个西南区域进行销售）。 2.新产品进入KA及A类卖场的门槛大幅提高，市场准入度提升。 3.KA及A类卖场进驻的品牌数量减少，地方性品牌将逐渐退出此类卖场，市场集中度提升。 4.对生产厂家的综合实力及渠道维护能力要求更高。 变化 影响 销售终端的变化给公司带来了广阔的发展空间。公司的产品能够更快的进入更大的市场进行销售。市场准入度、行业集中度的提升，将一定程度上改善山货产品销售的零散局面，有助于公司扩大品牌的影响力，迅速占领市场。 行业分析—未来趋势 李克强总理在2015年政府工作报告中明确提出，要制定互联网+行动计划，要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。互联网与传统产业的融合，已获得中央高层和企业一致认可。 农业具有巨大的互联网改造空间。产业互联网的下一风口：农业！做为中国最大实体产业的农业，2015年开始，农业信息化将无疑处于风口。面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村用户人口，农业电商的市场空间广阔，大爆发时代已经到来。 最新发布的《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见 》中明确指出，积极推广农村电子商务。 第四章 管理团队 管理团队—核心成员 胡强（董事长）： 男，生于1978年3月，毕业于四川师范大学，国家注册设计师。 2005年担任四川咏智建筑装饰工程有限公司董事长，2013年6月成立四川冠尚农业开发有限公司，并担任其董事长。 刘志军（总经理）： 男，出生于1972年，拥有丰富的管理经验，受过专业的管理培训。 1990年——1995年 绵阳市涪城区从事个体食用菌种植 1996年——1999年 出任绵阳市合伙经营南华宫商场副总经理 1999年——2002年 出任江油市合伙经营江油市明珠商场（综合性零售 商场）总经理 2003年——2004年 出任绵阳市好又多百货商业广场有限公司采购总监 2006年——2012年 出任绵阳市成立万通商贸有限公司总经理 2013年—— 出任四川冠尚农业开发有限公司总经理 管理团队—核心成员（续） 李晓惠（财务总监） ： 女，出生于1974年11月，毕业于西南科技大学财经系，助理会计师。从事过多种行业财务管理工作，熟悉各种行业账务处理，融资业务办理等。负责公司整体费用预算及各项费用比预算，营运成本控制等。 2003年——2010年 在绵阳振华科技有限公司先后从事会计、主办会计工作 2010年——2013年 担任四川天红牧业有限公司财务负责人职务 2013年—— 担任四川冠尚农业开发有限公司财务主管职务。 张展（市场总监）： 男，出生于1978年5月，西南交通大学工商管理研究生学历，曾为多家知名企业梳理发展思路和初衷，提炼品牌内涵，提升、沉淀企业文化，构建、丰富和定位品牌架构体系，实现品牌战略规划，制定市场营销策略。 2000年——2002年 担任正大集团市场策划专员 2002年——2005年 担任四川高福记食品有限公司市场部部门经理 2005年——2006年 担任可口可乐公司销售经理 2007年——2009年 担任汉王科技有限公司西南区域渠道总监 2009年——2014年 担任西昌森景实业营销总监 2014年—— 担任四川冠尚农业开发有限公司市场总监 管理团队—核心成员（续） 李国红（营销总监）： 女，出生于1976年，南京政治学院国际经贸专业毕业。具备十五年的快速消费品销售工作经验，受过多次系统的专业销售管理培训,领导过数十人的合作团队,精通现代营销及管理的各种专业方法，