业务拜访十步骤.pptVIP

;序言;业务代表标准化作业;业务代表标准化作业;业务代表标准化作业;第一步：充分准备;第一步：充分准备;第二步：向客户打招呼;让客户喜欢你！;第三步：店情查看;了解门店基本状况;店情查看;店情查看;店情查看;第四步：执行售点生动化;如何做到售点生动化：;第五步：新品免品;第五步：新品免品;第六步：利润故事沟通;第六步：利润故事沟通;基本术语及公式;第七步：建议订单;目的： 保证客户在下一次拜访之前库存产品能保证安全售卖量； 保证客户不压货，可确保产品生产日期新鲜； 是建立在客户平均销量为基础的本期建议订单的依据 建议订货量＝（上次订货＋上次库存－现有库存）×安全库存系数－现有库存 一般客户安全库存系数设置为1.2-1.5之间 随季节、促销活动的变化,可在1.0~2.0之间适当调整.;第八步：确认订货;第九步：向客户致谢并道别;第十步：总结、???踪;THE END