房地产认筹方案.docxVIP

**** 】15#楼认筹方案 一、 认筹目标： 认筹目的： 集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。 销售目标： 预计推出 15#楼中单元共计 54 套房源，两梯三户产品，其中 B 户型（三室两厅一卫， 97.14 ㎡）18 套， C 户型（两室两厅一卫， 90.35 ㎡） 18 套， D 户型（三室两厅一卫， 105.6 ㎡） 18 套，按照 54 套总量 （顶层及底层 6 套），需蓄客 108 组（ 1:2 比例）。 认筹目标 ：蓄客 108 组（ 1:2 比例） 认筹开始时间： 3 月 7 日开展 解筹时间： 3 月 30 日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节 4 月 7 日 进行解筹； 二、 销售策略 认筹前——存量快速去化 （认筹开始前针对现有剩余房源， 顶层以特价房形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。 认筹中 —— 部分产品丰富引导 （东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺， 但西区剩余量较大， 通过两区的价格区隔以及成熟区隔， 进行进一步引导客户， 减少客户流失率） 解筹后——未成交客户继续筛选（ 通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引 导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率 ） 三、 认筹蓄客排期表 （1） 蓄客前期准备： 3 月 3 日 确定认筹方案、准备相关的优先订房权证 （2） 蓄客工作开展： 3 月 7 日—— 3 月 29 日 开展蓄客工作 3 月 3 日—— 3 月 6 日 下县拓展物料准备、户型单页准备 3 月 7 日—— 3 月 29 日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展 （3） 价格测试工作开展 3 月 7 日—— 3 月 9 日 初步价格测试（释放模糊价格区间） 3 月 10 日—— 3 月 16 日 二度价格测试（释放清晰价格区间） 3 月 17 日—— 3 月 23 日 确定开盘时间（确定最终价格执行） （4） 活动安排： 月周末暖场活动由活动公司具体执行 月开展社区活动——广场舞比赛（5） 推广渠道安排： 3 月 6 日— 3 月 7 日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放） 3 月 4 日起，每周周五投放短信 （认筹信息释放），建议采用短信投放车； 3 月 4 日起 每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放） 四、 认筹策略 认筹方式： 现场缴 500 元诚意金，，签订《优先订房权证》 ，享受开盘相应优惠。 解筹方式：根据排号顺序进行解筹； 顺序认定：根据交款的收据时间为准 解筹地点： **** 售楼部 优惠政策： 享受 500 抵 15000 优惠。开盘优惠 2 个点，按揭 2 个点，一次性 3 个 点，按时签约 1 个点优惠，额外预留 1 个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均 9 个点优惠 五、 价格测试 报价口径阶段： 第一阶段： 3 月 7 日—— 3 月 9 日 初步价格测试（释放模糊价格区间） 第二阶段： 3 月 10 日—— 3 月 16 日 二度价格测试（释放清晰价格区间） 3 月 17 日—— 3 月 23 日 确定开盘时间（确定最终价格执行） 市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议 价格根据市场情况最终确定 六、 认筹流程 确定认筹意向——缴付诚意金 500 元——签订优先订房权证书——等待选房通知—— 成功认购——签订认购合同履行相关义务——未成功认购——开盘结束 30 日后， 60 日内后接受退款申请，无息全额返还诚意金。 第一步： 1、 客户了解本次 ****15# 楼认筹活动细则——“ 500 抵 15000“优惠活动进 行持续递减。 本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定； 2、 认筹客户需准备 500 元现金， 由置业顾问带领携带个人身份证及交款确 认单，至先河财务办公处； 3、 由先河财务部开据《 ****15# 楼诚意登记收据》（一式三联），（内容： ****15# 楼认购金） 4、 财务部需在保留联内注明具体日期及时间（如 2014 年 3 月 10 日 13:03 分） 5、 本次优惠政策设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵，不做其他同等价 值兑换； 6、 引导客户签订《优先订房权证》 。 7、 每日录入客户信息，做好电子销控； 七、 诚意认筹活动期间跟进工作： 1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐 1— 2 套房源（不给客户确定具体房号及单价） ，以备开盘当天客户选择。 2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，进行客户诚意度确定以及 客户序号排列（本文件不可外泄，不可让客户得知） 。 3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户选房认 购流程，同时销售部做好提前 3 天通