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PAGE PAGE 1 高职市场营销专业实践教学探析 　　高职市场营销专业实践教学，一直是相关教师关注的焦点。通过分析实践教学存在的问题，提出了一些操作性较强的实践教学方法，对于高职营销专业教学有一定的借鉴作用。实践教学实训方案案例教学一、高职市场营销专业教育特点 　　高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。 　　二、目前存在的主要问题 　　1.人才培养方案与社会脱节 　　高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。 　　2.实训室建设、实践基地建设落后 　　高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。 　　3.教学方法、教学手段陈旧 　　高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。 　　三、解决实践教学方案 　　1.加强实训基地建设 　　对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。市场营销的实训基地可以选择在所在院校较近的城市或本地，不仅可以选择一些商贸零售企业，也可以在实业公司开展基地建设。要保证实训基地能够真正让学生去担任一定的企业角色，保证实训效果，这就要和企业加强沟通，建立相关监督机制。 　　2.加强实训室建设 　　很多院校市场营销专业校内实训室为空白，要不就是在一些交叉专业建立公共实训室，如会计实训室、电子商务实训室、商务谈判实训室等。这些实训室的建设，对营销专业有一定的辅助作用，但是远不能满足校内实训需要。目前，国内一些市场营销特色专业院校已开始建设高职营销综合实训室，主要有营销沙盘（实体），营销沙盘软件比如营销实训软件、创业指导软件、连锁加盟软件等。一些院校种种原因，相关实训室硬软件配备不到位，这就难免影响高职市场营销专业人才培养质量。 　　3.注重“角色扮演法”的应用 　　角色扮演，是一种情景模拟活动，是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际根据相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟假设解决方法往往有一种以上，其中角色扮演法是情景模拟活动应用的比较广泛的一种方法，其测评主要是针对被试者明显的行为以及实际的操作，另外还包括两个以上的人之间相互影响的作用。 　　高职市场营销专业，完全可以在课堂或实训室应用“角色扮演法”进行教学或实训。比如，在讲到传统的4P策略时，教师可以事先把学生的角色分为企业经理、消费者、中间商、终端经理等。这样可以让学生亲生感受到市场的竞争，有利于激发学生学习兴趣，增强学习效果。长期使用这种方法，还可以测评学生的心理素质，以便让学生在今后的工作中找到适合自己的岗位。“角色扮演法”，学生的参与度高，需要学生的相互配合，让学生在学习中得到锻炼。但是，这种方法容易表面化，偏离主题内容，主讲或实训教师应注意。 　　4.高质量进行案例教学 　　案例教学是高职教学中常用的教学方法，但是通过长期的教学发现，这种方法已经“泛滥”，所谓“泛滥”是指几乎所有教师都为给学生布置或读案例，而后让学生分析，教师再点评。但是，这种分析或点评往往是浅尝辄止，难以达到案例分析的效果。案例分析肯定有好的模式，好的方法，其分析不在多，在于精和透。 　　一般来讲，为了提高市场营销专业相关课程的案例分析质量，可以采取四步骤： 　　（1）背景分析。主要概述相关案例发生的时代背景，主要焦点，主要问题，如果是成功的案例，以找出其成功的缘由。这种背景往往要结合当今社会的发展，企业管理定位，营销风险等问题来阐述。 　　（2）理论支持。相关案例分析肯定会运用到教材或专家的理论或观点，这叫要根据