广告策划消费者分析与市场细分.ppt

假如上帝是个女人 品牌描述 市场分析 目标对象 广告任务 广告诉求 产品支持点 沟通方式 广告主题 广告作品 家庭——家庭构成对购买行为的影响 传统家庭（血亲家庭、夫妻家庭）、单亲家庭、大家庭、另类家庭……消费行为和媒介接触行为差异明显 家庭规模变小（导致对食物的需求从“量”转变为“质”“快捷”） 关注家庭中最小孩子的年龄 家庭——家庭文化素养与社会地位 一个家庭的社会地位和家庭主要成员的职业，对家庭消费方式有很大影响。 农民家庭、工人家庭、知识分子家庭、干部家庭…… 消费主体 家庭——家庭的购买决策 发起者 信息提供者 影响者 决策制定者 购买者 孩子的影响力 产品种类是决定谁是家庭决策制定者的最重要因素 消费主体 家庭生命周期对消费行为的影响 周期 导致消费行为的主流特性 单身阶段 年轻，几乎没有经济负担，消费紧跟潮流，注重娱乐产品＆基本生活必需品消费。 新婚夫妇 经济情况较好，购买力强，耐用消费品的购买量高。 满巢期Ⅰ（6岁以下） 往往要购买住房和大量的生活必需品，常感到购买力不足，对新产品感兴趣并倾向于购买有广告的产品。 满巢期Ⅱ（6岁以上） 经济状况较好，但消费慎重，已经形成固定的购买习惯，极少受广告影响，倾向于购买大规格包装的产品，对儿童保健、教育投入较大。 满巢期Ⅲ 经济状况尚可，消费习惯稳定，可能购买富余的耐用消费品。 空巢期Ⅰ 经济状况最好，可能购