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饰品店营销策划书 姓名：袁娇娇 班级： 11 会计 6 班 目录 一、前言 1 二、市场分析 1 三、市场竞争态势与分析 2 四、新店产品设计与描述 3 五、目标市场 3 六、经营战略目标 3 七、市场细分 3 八、新店进度规划 4 九、价格策略 4 十、促销策略 4 (一)广告 4 (二)销售促销 5 (三)营业推广 5 (四)人员推销 6 一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起， 其发展速度超乎人之想象， 其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚， 使小饰品自然而然地火了起来， 这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜， 一般价格都在几元到几十元之间。 面对一件自己非常喜爱的美丽物品， 女孩们很容易花出这笔不算多的钱。 不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。 女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买， 可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。 小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色， 以物新价廉为市场优势， 推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 二、市场分析 现在饰品在国内外已形成一个庞大的、 规范的市场体系。 紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查， 人们的生活正在发生着质的飞跃。 崇尚人性和时尚， 不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长， 女性对饰品的需求与日俱增。 通过调查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到 60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。 中国的饰品市场规模过千亿， 而个人个性化用品更是发展迅猛， 是一项值得全身心投入的事业。 在校园周围商品城， 也有为数不少的饰品店， 规模不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。 经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。 饰品市场前景广阔 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。 这也给在校大学生很大的物质资助， 导致在校大学生对物质上追求也就越高。 在校大学生他们的市场巨大， 他们几乎属于纯消费群体。 而且在学校也不用担心没有人来光顾， 所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。 小饰品成就大市场 随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。 在这股不断升温的热潮中， 饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体， 巨大的市场潜力， 广阔 1 的利润空间， 一个更具爆炸性， 跳跃式发展的市场正在形成， 这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。 时尚饰品的主要消费者是女性， 时尚饰品让女人释放美丽， 美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生 活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明， 65%的时尚饰品是由 25 岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是 25 岁以下女生聚集的地方！ 三、市场竞争态势与竞争分析 在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多， 但是平时店内客流量都还蛮多， 总的来说， 他们的收入都还不错。 如果想与其他 几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年 轻女孩的眼球。 竞争分析： ( 一) 竞争者优劣势分析： 劣势： 1、促销活动不多，价格种类基本不变，缺乏新鲜感。 2、没有网上分支，销售渠道少。 优势： 、产品多样化，价廉物美。 、店面装修新颖，并且干净、整洁。 、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。  （二）自身优劣势分析： 劣势： 1、知名度还不够高，客户群较少。 2、竞争对手较多。 优势： 1、推出我们实体店同时宣传我们的网上分店，在店里消费过的大学城周围的朋友，在我们网上分店选购时我们提供免费送货服务。 ( 对于不在大学城范围内的网上消费者，采取满 30 元包邮的策略） 2、加大宣传力度，推出新店开张的全新促销手段，打折促销，抓住消费者对新事物的好奇心，趁机提高知名度。 3、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。 2 综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、新店产品设计与描述： 店名：橙饰美品（同时有淘宝网分店） 产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。 1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰 ,, 2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性