电商品牌定位及商品规划专题讲座.ppt

2012年中国网络零售市场概况 2012年中国网络零售市场概况 2012年中国网络零售市场概况 天猫男装2012主要品类交易额 男装：600*17.6%=105.6 T恤：105.6*13.61%=14.37 羽绒服：105.6*10.95%=11.6 牛仔裤：11.5亿 衬衫：11.4亿 休闲裤：10.5亿 棉衣：7.6亿 针织衫/毛衣：7.5亿 夹克：7.4亿 皮衣：6.8亿 卫衣：3.4亿 ………………………………………… 2012年中国网络零售市场概况 实操模拟演示：如何分析行业及行业竞争对手 淘宝市场环境现状 淘宝店铺数： 万家； 每月有成交店铺 万； %店铺有销售, %店铺处于关闭状态； 淘宝生存环境堪忧…… 2007-2012淘宝网交易额(单位:亿) 750 83 11 89 淘宝市场环境现状 天猫店铺数： 万家； 淘宝系（C+B）销售额已占中国网络零售整体市场份额的 左右; 2010-2012天猫网交易额(单位:亿) 6 83% 市场增速放缓 VS 商家数量急剧增加 流量获取成本高 VS 专业人才稀缺 80% VS 20% 强者愈强 VS 弱者愈弱 困局 淘宝市场发展趋势与机会 淘宝市场发展趋势与机会 大而全-小而美　 全品类-细分类目风格 大同小异-差异化 靠扶持-公平竞争 淘品牌-传统品牌 追求低价-适当高价 追求规模-利润至上 淘宝市场分析模型及实用工具 发现你的目标市场 细分类目TOP30市场数据 类目及细分类目市场数据 淘宝整体市场数据 网购市场趋势 政府或行业咨询机构数据 CNNIC\艾瑞\派代等 淘宝年度及季度不定期发布 淘宝数据魔方工具 数据魔方、手工统计、第三方工具 找准基利市场 红海 VS 蓝海？ 红海 VS 蓝海？ 电商品牌定位及商品规划 目录 发现目标市场 淘宝产品规划 优秀案例分享 分组游戏 十个告诫 无关电商－扯扯定位这回事 产品定位 VS 品牌定位 VS 人群定位（心智） 定位四步曲 进入“心智”的捷径 剑走偏峰定位法 扯扯定位这回事-- 产品定位 VS 品牌定位 VS 人群定位（心智） 不围绕产品进行 围绕潜在客户的心智进行 名字、价格、包装改变 如何让你在潜在客户的心智中与众不同 扯扯定位这回事-定位四步曲 分析外部环境 确定竞争对手 对手的价值 避开对手在顾客心智中的强势、利用弱点 为定位寻求一个可靠的证明 传播上要有足够多的资源，定位植入客户心智中 顾客是谁，顾客的价值是什么 将定位整合进企业内部运营 信任状 确立品牌优势－定位 定 位 四 步 法 扯扯定位这回事-进入“心智”的捷径 成为第一 战略聚焦 公关第一 你看到的是你想看到的，你尝到的就是你想尝到的 扯扯定位这回事-剑走偏峰定位法 领导者的定位：成为第一、重复“正宗货” 跟随者的定位：寻找空位、尺寸、高价、低价、性别、年龄…… 重新定位竞争对手：找弱点、诋毁对手 名字的威力：中国国航 VS上海航空 扯扯定位这回事-定位案例 泰诺VS阿司匹林：“为千方百计不应服用阿司匹林的人着想，如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生，阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血，幸好还有泰诺……” 智慧薯片VS品客薯：“智慧薯片的成分是：土豆、植物油和盐。品客的成分是脱水土豆、甘油一酸脂和甘油二酸脂、抗坏血酸、丁基羟基甲醚” 山咖咖啡：我们是美国国销量第三的咖啡 安飞士在租车行业只是第二，为什么还租我们的车？因为我们工作更努力！ 霍尼韦尔，另一家电脑公司 七喜：非可乐 加多宝VS王老吉 王老吉VS冰糖雪梨 海尔VS格力 网络零售泡沫时代即将来临，这不是危言耸听！ 解密淘宝运营的本质 本质 产品 转化率 流量 红海OR蓝海？发现属于你的目标市场 淘宝市场环境现状与趋势－红海OR蓝海？ 2012年中国网络零售市场概况 淘宝市场环境现状 淘宝市场发展趋势及机会 淘宝市场分析模型及实用工具 红海 VS 蓝海？ 2012年中国网络零售市场概况 2011-2012 B2C C2C市场交易额变化 2012年中国网络零售市场概况